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【央视新闻客户端】

——华东第一品牌鸡蛋全程品牌营销奥古特全程策划实战案例

项目背景介绍：

奥古特国际咨询机构服务的该企业是上海一家集生产，研发 ，贸易和投资为一体的集团型民营股份企业
，主要有五大业务板块
。以优质种猪饲料贸易、期货 、蛋白原料生产研发
、饲料生产研发、鸡蛋的生产和销售的集团企业。公司2007年实现销售额10亿元人民币，饲料贸易总量40万吨 。2008年实现销售额13个亿
。该公司于2008年 ，在原投资股份有限公司蛋品事业部的基础成立的禽蛋公司
，拥有一个20余万羽的蛋鸡养殖场，一个饲料厂。并计划在三至五年内扩大养殖规模至200万羽 ，年产鸡蛋3万吨，并建立蛋品深加工产业链
，形成从种苗 、饲料
、养殖、销售及鸡蛋深加工的完整产业链 。目标成为中国最具标准化的禽蛋生产企业，进而委托奥古特品牌营销（上海）咨询机构创建新品牌 ，规划三年品牌营销战略和2009年项目全案服务
。力求3至5年内打造成华东第一强势品牌
，塑造禽蛋行业中的创新型企业。

2008年12月奥古特机构在签约该企业的合作项目时，有着行业丰富实战经验的专家们 ，深深地为该企业不断进取做事业的气魄和决心所感动 。因为深谙快销品
，特别是农产品行业本质规律的奥古特专家知道，一个一直从事产业链上游业务的股份企业 ，将自己的业务单元延伸向下游
，直接参与激烈的消费品市场竞争 、与时刻变化的消费市场接触，即使资金和资源充足 ，然而
，实际营销规划，运营经验的缺乏 ，必将给企业带来诸多的问题和困难，包括管理战略
、营销战略、品牌建设 、市场规划
、销售团队、人力资源储备 、组织架构绩效、物流系统配送
、渠道多元的、终端管控与激励等等
。虽然困难重重
，但奥古特团队对于该项目的合作充满信心，奥古特是一个擅长战略规划和策略制定为一体的实战型全案咨询机构 ，专家团队对于快销品的品牌创建 、品牌运营和产品营销有着丰富的全案实战经验。

随着双方了解的深入
，该公司对奥古特机构的咨询实力充分认可，确定了长期合作关系 。奥古特机构禽蛋项目小组带着充足的信心
、严谨的工作态度和细致的工作作风 ，首先在务实基础上的全面调研
，分析到诊断后正式展开了禽蛋的新品牌创建和营销战略规划，营销策略分解到终端建设等系列工作。

一、全面调研：解读行业趋势 、挖掘消费者需求
、诊断企业现状

“没有调查 ，就没有发言权
”
，无论奥古特的专家团队如何专业和经验丰富，面对不同的行业、时刻变化的市场以及企业内部组织架构 ，如果不进行细致 、严谨
、科学的行业研究
，对行业发展趋势进行分析判断，怎么能指导企业的永续性发展？如果不进行针对不同年龄、收入的消费群体 ，采取质化和量化结合的调研方法，进行深入细致的细分市场研究
，如何协助企业开拓市场？如果不进行企业内部组织 、外部架构的调研
、访谈，如何帮助企业建构合理的管理、执行团队？

奥古特咨询团队在调研阶段 ，除了对项目组的成员进行合理分配调研任务
，对奥古特行业信息库进行调研，对市场进行走访 、对竞争品牌进行研究、对企业管理者
、经销商进行专家式的深度访谈 ，同时也邀请专业的市场调研公司进行消费者调研
。

在对行业研究时奥古特发现：中国是世界上最大的蛋品生产国和消费国
，而消费主要以鲜蛋为主，生鲜鸡蛋消费的细分和品牌化成为消费趋势 ，并处于高速增长的态势。

在对竞争品牌的研究中发现：品牌鸡蛋行业集中度较低
，排名*前的几个品牌鸡蛋企业，如：咯咯哒、德清源 、神丹
、圣迪乐村、洪家 、展望
、朝一、农家坊等等 ，其相对产业规模而言普遍不高
，品牌鸡蛋的营销网络还不健全，从全国整体大市场来看偏重于单一渠道建设 。在对消费者调研奥古特专家发现：消费者对鲜蛋的购买心理排序主要是安全 ，其次是价格和品牌认知，所以包装蛋将逐渐成为消费者选择的主流
。但是奥古特的专家也看到
，随着行业发展，食品安全将变成行业的基本标准 ，将不具备差异性价值
，“新鲜度和高营养价值”细分将成为考量要素。

在对该公司内访外调发现：该公司经营农产品多年，具备产业链发展的资源基础 ，也具备雄厚的资金实力 。领导层对市场有敏锐把握和前瞻性的“以市场需求为中心
，以市场竞争为导向，品牌化发展 ”科学理念；总部身处上海和生产基地的布局使企业具备运输距离优势 ，成本有效控制
，对市场要求新鲜及时的禽蛋来说，便于迅速反应市场需求 ，具备贴身服务地缘优势
。但是奥古特也看到了该公司在品牌运作 、业务拓展
、市场营销上存在的团队实力不强、专业度不够 、营销经验不足等问题。

二
、规划企业发展战略、展开品牌营销战略规划与定位

随着全方位调研的深入
，奥古特专家组对于该项目的咨询方向有了深刻地认识 。对于项目合作的内容作了更细致的补充和完善
。首先根据生鲜鸡蛋目前低消费市场的行业本质，提出成为“华东第一品牌
”的战略目标 ，接着根据消费者的感性和理性价值，提炼出“持续创新”的企业核心价值和“新鲜食尚 ”的品牌核心价值
，最后根据企业产业链情况 、生产工艺等情况提炼出产品的“八大质量标准体系
”，来支撑“新鲜—食尚山凤凰”的品牌主张。

通过分析 ，奥古特专家认为
，消费者认知比事实更重要！在禽蛋行业低品牌化的前提下，山凤凰要创建区域市场第一强势品牌 ，就需要在目标市场展开强势出击
，抢占消费者心目中“第一 ”的位置，形成“鸡蛋行业区域第一品牌
”概念 。

奥古特机构通过产品层面购买驱动力分析与品牌层面价值驱动力分析
。提炼出品牌核心价值为：“生鲜鸡蛋、蛋制品等农产品 ，产业化改革
，创新发展的领先者；为追求食尚
、健康、和谐生活，添加新鲜营养”。山凤凰品牌对禽蛋消费的主流目标市场 ，倡导一种食尚新鲜的生活方式 。山凤凰品牌核心价值定位从主流消费群心智认知切入
，从消费需求“自我表现 ”最高精神层面出发，第一个来高度定义品牌的核心价值 ，赋予品牌“食尚新鲜
”的鲜明个性，而非走产品主义的规划路线
，从而跟未来竞争对手可形成明显差异性区隔，充分满足高度差异化与个性化的品牌核心价值规划原则。

市场导入期 ，以“山凤凰”为主
，塑造中高端形象，集中资源打造山凤凰为抢占中高端市场树立主帅品牌形象；“谷香村 ”以中低档品牌形象 ，待山凤凰进入市场后
，适时推出的子品牌，以做为利基市场走量大流通的发展路线 ，作为山凤凰的补充角色
。

品牌战略规划必须追求实效性
，讲究的是“战略飞天，策略落地”；第一是战略飞天指的是品牌核心价值提炼具备高度文化识别的个性化 ，企业能够充分利用品牌战略规划来实现打造百年金字招牌的伟大目标
，从而实现“战略飞天
”；第二是策略落地就是核心价值统帅一切营销传播和运营管理。核心价值很多时候理解和应用起来过于抽象和模棱两可，需要通过规划出的以核心价值为中心的品牌识别系统 ，跟营销传播对接，根据市场需求状况和赢得竞争驱动要素的不同
，结合品牌发展阶段主题的异同，来指导品牌企业日常的营销传播活动 ，从而实现“策略落地” 。所以在“山凤凰 ”品牌传播过程中
，奥古特采用品牌口号与品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源 ，又形成消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象
。从而创立了品牌口号“新鲜的鸡蛋就是山凤凰
”
，品牌诉求“新鲜的，才是好的” ，这是产品特性与消费者需求的完美结合

通过分析
，奥古特决定将品牌建设和传播策略集中在一点上，即“新鲜＋华东第一品牌 ”上。不仅符合产品的特性 ，而且满足了消费者心理
，同时还有效的制约了竞争对手 。

三 、全方位策略分解——企业需要战略规划，更需实施的帮扶

在卖点和支持点渐渐明朗之后奥古特开始了全方位的执行策略 ，前期主要从品牌命名
、产品代言、产品规划 、渠道规划
、终端策划、传播策划 、营销组织架构和销售人员配置，绩效设计等诸多方面入手
。

品牌命名
、创建、塑造

由奥古特项目组进行多次头脑风暴
，召开多次命名专题创意 、论证会。并展开小范围的，相关目标顾客代表参加测评 ，根据具体命名及其释义
，结合命名对品牌发展贡献的主要价值维度和目标消费群测选，来展开科学
、实效的评定前几名 。

奥古特机构品牌命名创建的标准

1.视觉反映会在消费者的第一印象当中占有72% ，品牌的命名要从设计美学、商业视觉传播上 、平民化上具有强烈的表现力
。以便于后期整体的设计。

2.听觉反映会在消费者的第一印象当中占有10%
，一个好的品牌命名要给人好听、好记
、好认、好意会 、好传播等多种特点 。

3.心理感应的体现和把握要从视觉传播和听觉传导两个方面表现出来，什么样的品牌命名能够抓住消费者的心理 ，让消费者愿意购买
，情感诉求很重要
。

4.成功的品牌命名要有正确
、健康的联想导向，从而把企业文化与产品的属性联系在一起 ，让消费者一听到品牌名称就会联想到企业的产品。

5.要注意目标市场的文化风俗习惯
，结合当地的特色，考虑品牌的命名是否会被当地消费者接受和采纳 。

经综合考量后递交该公司领导层定夺。经过多轮方案提交 ，最后确定主品牌子品牌联动
。

主品牌——“山凤凰
”

大自然的回归，极赋联想与心里感应。

凤凰—鸡的象征
，“山”田园诗画般的意境；“山凤凰 ”的组合演绎灵动的情景

子品牌——“谷香村
”

源自乡村，视听亲和 ，贴近自然
，感觉田园风光、联想大自然恩赐天然相成 。

产品及品牌代言规范

在品牌代言上选定与核心价值，理念和调性相吻合的明星形象展示 ，奥古特建议挑选年龄在30多岁的青年女性：具备心怀梦想
，活泼，浪漫 ，精力充沛；热情 、阳光
、喜欢旅行和体育活动；深具生活品位
，生活注重细节；有爱心，关心身边每一个人；注重美食 ，强调食尚买鸡蛋一定要买新鲜的等特质的品牌调性；同时也提出了营养学专家的产品代言
，为产品的八大品质标准摇旗呐喊，建立消费者对产品的信心
。

产品线规划及产品包装创意设计

在确定主品牌主攻中高端市场 ，副品牌进攻低端市场的品牌策略后，奥古特根据品牌调性、产品特性和消费者的认知
，分别对产品品类 、包装规格进行设定，结合消费市场调研 ，对消费者喜好
、周期和消费力分析
，确定12枚鸡蛋规格、草鸡蛋为主打产品。同时针对不同消费习惯和层次，设计出其他如8枚 、20枚等不同规格的产品 。

例如在联动品牌“谷香村”的包装设计过程中 ，奥古特认为
，“谷香村 ”产品既然是走中
、低端品牌推广路线，主打中低端禽蛋品牌形象；通路终端发展是以菜场 ，便利店为主
，所以包装设计就以“新鲜、健康 、实惠
”为主题，主打35岁以上消费群；而设计标准主要为：

1.源自农村 ，视觉感亲切
，贴近大自然，感觉田园风光、联想大自然恩赐天然相成
。

2.整体包装针对趋低的大众化市场。

3.风格识别：亲和 ，具象易识别 。设计气质调性：绿色
、平实、田园化
。

4.也可以在渠道分配站比上灵活策应山凤凰主品牌的策略联动，或做为渠道下沉后的独立品牌运用。

最后的包转设计也是根据STP工作后产品差异化问题解决后形成了包装定位的差异；拉升了包装档次
，体现产品卖点；形成了原生态 、现代
、时尚、精致的不同系列的包装风格 。

在产品的价格策略制定过程中，奥古特严格按照品牌的核心价值定位 ，双品牌联动的准则
，制订了“山凤凰”品牌高质高价的高端形象，“谷香村 ”品牌中质低价的高性价比的利益认知
。定价除了根据产品的运营成本 、同类竞品售价和目标消费群的购买力作参考外 ，在此基础上最重要的是取决于消费者的感知价值。感知价值包括货币价值和所花费时间
、精力等价值
，只有提升消费者的感知价值，企业才会赚到顾客的更高的让渡价值 ，最终获得溢价这一前提展开 。

渠道多元策略

在渠道执行方面
，我们主张第一阶段：以直营KA卖场的渠道建设为产品宣传。第二阶段：以传统经销，农贸菜场 ，社区连锁为主
。把用力点放在合格经销商的招商和农贸市场的进入
，通过在盈利预期、价值链的维护 、市场运作策略
、分销全程促动与终端切实动销系统实操方法等关键环节进行规划，打动经销商 ，“授人以鱼不如授人以渔”，使他们能够深入了解产品以及看到产品的发展前景。同时也让他们了解公司的一系列广告、促销支持
，帮助经销商销售 。第三阶段：以传统加特通方式实现赢利
。

终端三化策略

终端一直是快销品行业商家重点争夺对象，对于该公司新产品 、新品牌的导入期而言更是重中之重 ，无论是在KA卖场还是农贸菜场进行端头
、堆码销售
，终端“三化
”建设，即“陈列生动化、传播媒体化 、活动娱乐化” ，吸引消费者注意
，建立良好的终端形象。奥古特的终端策略分产品品相、品类
、品种按终端面积和排面进行规范化的陈列 。做到陈列的多样化、生动化 、识别性（生动化陈列手册，终端执行手册）实施“终端三化工程 ”
。在终端上保证消费者看得见
、拿得着、易取放能近距离接触产品 ，做到陈列的多样化 、生动化
、识别性。

将终端作为最重要的媒体
，特别是KA卖场 。通过终端展示企业形象、产品形象 、品牌形象和其他重要的传播要素（终端品牌管理手册，公关促销管理手册）.充分有效地利用终端用品和广告宣传品 ，在终端展示企业形象
、产品形象、品牌形象和其他重要传播要素
。创意设计各种促销活动
，利用活动 、特价
、品尝、DIY等促销手段，将品牌产品的特定终端互动娱乐化 ，以娱乐的方式促进终端销售的实现愉悦的购买和食用体验，为品牌形象加分。生动多样的创意活动策划
，交叉营销的组合策略 。特别是在奥古特指定的“2010品牌推广计划
”中，借势世博会在上海的召开 ，一个主题为“美好城市
，山凤凰让生活更健康”——新鲜到家的公关促销活动将在计划中的“动销期 ”展开，从而帮助品牌顺利进入“热销期
”
。终端是企业竞争的前沿阵地 ，但在实际的终端推广中
，我们只注重终端销量的提升，而忽视终端品牌形象建设。系统 、持续的终端建设 ，不但可以提高销量
，还可以提升消费者对品牌的认知度，实现品牌和销量的名利双收 。

奥古特的专业创意设计团队对终端展示 ，如促销台、POP展示板
、单页、海报 、跳跳卡等一系列终端物料
，在统一的品牌调性下展开创意设计，为新品牌的终端建设提供了强大的支持 ，再配合活动主题创意，该公司的前期市场导入取得了预想中的好成绩。

整合传播策略

塑造传播山凤凰主品牌：“新鲜的
，才是好的
。”平和，真诚而不娇柔。

在品牌传播过程中 ，我们采用品牌口号与品牌主张一致的原则
，既节省了品牌传播资源，又形成消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象 。我们从山凤凰品牌战略规划中提炼出年度传播推广主题和方向 ，创新传播手段
，唤起消费者共鸣，从而产生强劲的动销力
。

通过山凤凰品牌内涵的准确表现和有效延展 ，塑造品牌的DNA。只有形成鲜明个性的品牌主张
，不断完善品牌结构建设，才能塑造良好的品牌形象 ，形成“山凤凰=新鲜鸡蛋=新鲜食尚个性=食尚新鲜的生活方式 ”的形象认知 。我们所有的传播内容都必须紧扣“新鲜食尚
”这个核心点
，才能获得溢价能力，实现山凤凰品牌资产从“加法”的量的累积到“乘法 ”的质的飞跃！

通过媒体全面组合（线上：电视
、报纸、杂志 、户外
、软文、车体 、互联网线下：DM
、POP、终端陈列 、门头店招） ，地面推广和高空广告相互配合，采取一系列与传播主题相关的事件营销
、战略联盟、公关活动 、社区推广、论坛展会等等
，合理有序推进
。

最后形成以价值战打赢价格战，从产品到品牌都与其他竞品形成差异化 ，抢先占领消费者心智中的“新鲜
”地位
，精准高效地传达品牌价值理念。

营销组织架构设计

针对公司内部人力资源战略建设目标，特别是营销部门的组织架构建设 ，奥古特通过分析所处的市场环境,确定了客户内部营销体系激励不足的主要问题
，确定深度营销的发展方向；改造了营销系统组织结构，设计了竞争导向 ，市场导向
，业务导向的部门设置和岗位设置，帮助客户进行了关键人员的选择与管理团队的搭建；根据企业发展方向 ，明晰了营销各部门岗位职责
，设计了符合企业发展要求的绩效考核体系，薪酬激励体系 ，提出了晋升通道，淘汰管理方面的切实建议 。

四
、服务客户对奥古特咨询项目的评价

在全案的咨询过程中
，奥古特以对行业和企业、对市场和消费者的深入理解，以专业客观的眼光 ，创意的发想
，不但提出了企业营销发展的方向 、目标，而且在整体实施办法及与之相适应的管理模式
、薪酬与绩效考核体系 ，也带来了新品牌营销导入期的策略分解建议
，项目整套方案的成功实施将不仅带来企业市场销量的上升，更能使企业的管理水平产生质的提高 ，从而为企业长期持续的市场提升动力基础
。

奥古特的咨询专家们不仅具备良好的专业知识
，更具备专业的职业精神，项目期间 ，奥古特团队工作认真、细致 、负责
，刻苦程度甚至超过我们自己的所有员工，他们为企业着想 ，敢于直言，其良好的工作态度和工作作风
，给我们企业上下留下良好印象，也为我们企业员工树立了正面的榜样。与奥古特机构的合作是我们初次与咨询公司的合作 ，这次合作增强了我们对咨询和咨询公司的信心
，相信这样的合作会越来越多
、越来越深入 。山凤凰品牌的进一步发展也将借助奥古特专业的服务而腾飞，把新鲜带入每一个温馨的家园！

五、结语：

通过奥古特团队一年的全案规划和帮扶 ，目前山凤凰品牌已经在几大直营系统运作良好
，农贸，社区和特通网络业已逐渐展开 ，针对市场部和销售团队的帮扶还将继续下去
。相信未来山凤凰将真正能够成为亲睐她的人们心中的凤凰。

会展策划流程设计

选择包装设计做题材灰比较吸引力些 。如自己去假设一个品牌出来。如：咖啡店 、奶茶店
、设计工作室、或者一个农产品的产品
。?围绕自己选择的主题如咖啡屋
，你就可以围绕咖啡屋的设计，设计自己的包装 、小卡片
、名片、打包盒包装 、还有自己的广告语 ，宣传海报
，自己店面品牌的宣传画册，玻璃门上的画帖.。这样结合了包装设计与平面设计外还有一些颜色搭配 ，把以上自己的品牌设计完成之后就是一套系列的东西了 。有包装、有广告
、有海报、有书籍
。我记得我们那时候毕业设计就是全套物品展示。

借鉴：

随着中国经济的快速发展，会展业在国家的发展地位越来越重要
，国外会展企业不断的进入中国 。会展是指会议 、展览大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称
。以下是我精心收集整理的会展策划流程，下面我就和大家分享 ，来欣赏一下吧。

会展策划流程1

一
、指导思想

积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海 、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署
，按照“虚心学习
、主动接轨、真诚合作 、实现共赢 ”的总体要求，从观念
、产业、市场 、体制等方面与上海进行全方位接轨 ，进一步提高丽水对内对外开放水平
，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会 。

二
、目标任务

1、宣传丽水 ，提高丽水的知名度
，向上海人民展示丽水新形象;

2 、推介丽水投资环境，拓展招商引资 渠道  ，吸引境外客商及上海市的企业来丽水投资发展;

3、进一步推进丽水市与长宁区两区市友好合作与交流
，立足长宁，接轨上海;

4
、展示丽水名特优新产品 ，促进丽水名优产品、绿色食品进入上海市场;

5 、与中科院上海分院建立科技合作交流机制，促进技术成果及科技项目向丽水市的转移和信息指导服务;

6
、建立长期的旅游合作关系
，实现旅游资源的互补与共享;

7、建立经济园区招商合作机制，推进园区一体化发展;

8 、建立长期的劳务合作机制 ，促进丽水市劳务输出
。

三
、活动内容

1、丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕仪式

(1)推介丽水市招商引资项目和投资环境;

(2)丽水市政府与长宁区政府签订进一步推进两区市友好合作与交流协议;

(3)丽水市政府与上海市旅游委员会签订旅游合作 意向书 ;

(4)丽水市政府与中科院上海分院签订科技合作协议

;

(5)丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议;

(6)丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议;

(7)招商引资项目签约;

(8)领导 、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会。

2
、招商引资项目洽谈 。

3、丽水市名特优新产品展示展销
。

4 、考察参观长宁区及上海市经济开发区和有关企业。

5
、系列专题活动：

(1)农业：①介绍丽水绿色农业发展环境、现状及前景;②邀请农产品经营企业代表座谈 。

(2)科技：①科技部门 、企业与上海科研院所座谈;②参观部分科研院所。

(3)旅游：①介绍丽水旅游资源;②丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议;③双方旅行社签订销售协议
。

四、时间安排

1
、9月27日上午

丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式和项目签约仪式。

9:00?9:30 丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式

9:30?10:00 参观丽水市名特优新产品展示展销会

10:00?11:30 投资环境推介暨项目签约仪式

12:00 招待酒会

2、9月27日下午

2:00?5:30 上海 、丽水两地科技合作洽谈签约会 。

上海
、丽水两地旅游合作洽谈会
。

上海、丽水两地农产品营销合作洽谈会。

3 、9月28日上午

丽水市代表团考察当地经济开发区及企业等 。

4
、9月28日下午

考察参观部分科研院所
。

5、9月27日下午至29日下午

各县(市 、区)和市直有关单位与上海有关方面进行项目洽谈。

6
、9月27日11:00至29下午4:00

名特优新产品展示展销 。

五、地点安排

1 、主会场：上海国际 体操 中心(武夷路777号)
。

2
、招待酒会会场：上海市美仑大酒店5楼多功能厅。

3、住宿地点：上海市美仑大酒店(武夷路789号) 、上海市绿洲大厦(中山西路555号)等 。

4、项目洽谈地点：美仑大酒店
。

六
、组织方式

采取市里集中安排与县(市、区)分团组织相结合的方式。

1 、总体方案
、总体宣传及开幕式活动由市里负责组织安排;

2、项目洽谈由各县(市 、区)政府和有关部门组织企业与对方相关单位对口洽谈;

3
、名特优新展示展销会在符合总体要求的前提下
，市直和9个县(市、区)分别设立展区并自行组织布展;

4 、农业
、旅游、科技等专项活动，由市直主管部门组织落实 ，邀请相关领导参加 。

七 、活动规模

总人数约400人。

1
、丽水方(140人)：

(1)市委、市政府领导和市委组织部 、市委宣传部
，市计划、经贸(协作)
、外经贸、劳动 、农业
、科技、旅游 、丽水开发区管委会
、市政府驻沪联络处、新闻等单位约20人;

(2)各县(市 、区)委
、政府和经贸、农业 、科技
、旅游等单位约80人;

(3)项目推介企业约40人
。

2、上海方(25人)：

(1)上海市委 、市政府及经贸、协作
、农业、科技 、旅游
、 教育 等单位约1

0人;

(2)长宁区委、区政府及组织部 、经贸
、农业、科技 、旅游
、劳动等单位约15人。

3、其他邀请单位(239人)：

(1)省委 、省政府及省直有关部门领导约14人;

(2)部分外国驻上海领事馆经济参赞等约15人;

(3)新闻单位约20人;

(4)项目签约代表
、客商约190人 。

八、组织机构

成立丽水投资环境推介暨名特优新产品展示展销会筹备领导小组，在市委 、市政府领导下 ，具体负责活动的各项筹备和组织实施工作
。副市长沈仁康为筹备领导小组组长
，市委副秘书长、市委办主任王昌荣，市政府副秘书长杨晓宏为副组长 ，市直有关单位和各县(市
、区)负责人为成员。筹备领导小组下设综合组、布展组 、项目及联络组
、宣传组、后勤保卫组等五个工作小组

会展策划流程2

一 、展会名称：20__第十九届中国(上海)建筑装饰及材料博览会

二
、展会地点：上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)

三、展会时间：20__年9月26日-28日

四：展位号：N4场馆F32 、F33号展位

四
、参展目的：

1.国内外营销渠道拓展

2.打造公司品牌及知名度

五、参展安排

1 、展前准备

(1)工作安排(接待
、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)

(2)工作行程(工作时间
，轮班安排，每日展台会议等)

(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品 、产品资料、宣传资料以及设备工具等)

2
、展位准备

(1)参展产品：1、种类2 、规格3
、数量4、样品的分类及编号5 、摆放

(3)展位的布置; 包括展台总体设计和材料准备 。(宣传视频
、样品、宣传册等)

3 、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装 ，佩戴好公司的工牌
。

4
、宣传资料：1、宣传册2 、宣传单3
、名片

5、展台布置

6 、参展人员：布展、撤展
、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类
，保管，领取等 ，安排好职责
，选择人数，分配好!

(二) 、展中：

1.产品促销活动：

①促销政策的实施 ，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3
、交通卡、礼盒装茶叶 、数码相机等赠品 。

2.媒体报导：

①公司网站进行同步报道
。

②国内和国外行业媒体报道。

③钓鱼岛宣传片(爱国主义)

3.调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座(热镀锌方管
、角钢、槽钢计算
，产品特征) 活动之二：有奖知识问答

(三)展后：

1.准客户追踪跟进 。

2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合 、再包装
。

3.网站的后续报道。

六
、参展物料：

1.宣传资料：

①准客户 邀请函 √

②公司简介

③产品宣传册√

④海报√

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片√

②相关合同书

3.现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片 ，另外是放置嘉宾名片 。

七 、温馨提示：

1.展示期间关注 笔记本 摆放和演示
，防止被人偷窃。

2.关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待
。

3.在展会期间 ，参展工作人员不能在现场吃东西
，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4.每天闭馆后要及时开 总结 会 ，总结一天的工作，发现问题及时解决
，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见 。

5.参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌 ，和尊超品牌的操作要求
。

一
、活动目的：

1.提高展会现场与观展商的互动机会;

2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;

3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

二、活动时间：

惯穿整个展会期间

三 、活动地址：

展位内

1.邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

(二)、活动的操作方案：

2.活动现场分工：

①宣讲
、接待人员：2—4名
，负责活动的宣讲、观展商的接待 、咨询
、资料派发、名片交换 。

②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解
。

2.活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);

②观展商被引导到登记台工作人员处

③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。

3.注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户 ，另外对被邀请客户要进行区分
，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时 ，对所有观展商都应当有迎有送;

②工作人员应根据现场人数灵活安排 。

二 、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次
，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00 ，下午3：30——4：00(具体时间可根据实际情况临时调整)

会展策划流程3

一
、活动主题:

缤纷营销
，快乐赢销
。

附:汇从化之精品，展城建之风采(

二、活动内容:

本次“商品展销会
”活动面向东方职业技术学院全体师生 ，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃 。通过活动宣传和组织
，为学生 、商家提供一个“展示
、交流、交易 、合作 ”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的
。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动 ，主办方设立了学生类的“销售奖
”
、“金牌服务奖”“创意奖 ”、“金牌团队奖
”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商” 、“欢迎店铺奖 ”、“金牌店长
”
、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要
，巧妙设计会场，合理布置摊位 ，努力营造“缤纷和谐 ”的营销氛围 。还将推出精彩隆重的“开幕式
”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”
，以突出“快乐消费，快乐赢销 ”的活动主题。

三 、活动宗旨:

(1)丰富校园 文化  ，激发本校学生营销创意潜能
，为本校学生提供 营销策划 学习及学以致用的实践机会;

(2)加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销 ，提高赞助商家品牌知名度和美誉度
，深化师生心中的品牌形象;

四
、活动时间和地点:

时间:_月_日-_日

地方:教学楼口(优势:面积大，人流量多)
。

五、活动举办单位:

主办单位:东方职业技术学院工程系学生会(注:其中计算机应用技术 ，信息管理技术为学院重点专业)。

协助单位:滑轮协会 、 街舞 社
、 武术 协会、翼新社， 羽毛球 协会……

赞助单位:………………

六 、市场分析:

东方职业技术学院
，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口 。校本部共有在校生6000余人 ，我校校园气氛活跃
，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所
。我主办方也曾成功举办了_届大型校园“商品展销会”。

七
、商家权益:(以下权益为冠名商家所享有 ，一般赞助商家享有以下的部分权益:b.的2、3 、4
、5、6 、、和d.)

a
、获大赛的冠名权如:城建职业学院__杯第_届商品展销会 。(如何在冠名权体现双方的名称
，有待具体协商
。)

b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面:

1 、活动内容以该品牌为策划对象

2
、持续一个月的横幅 ，海报
，传单宣传深化品牌形象

3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬 ，入场券的主体。

4 、活动前两天
，走访各班班长，以班为单位 ，加重宣传力度 。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动

5
、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等
。

6 、以照片
、海报、院刊 、新闻等形式展示活动成果
，进一步推广品牌。

c
、享有优先选择场地的权利 。

d、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖
。

会展策划流程4

活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的 、高技能应用性人才 ，集职业能力锻炼、专业技能比赛
、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。

活动名称：校园商品展销会

活动时间：5.18—5.2211：30---3：00

地点：格物楼一楼大厅

展销会目标：

通过参与商品展销会的实践
，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工 、招商引资
、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品 、了解所选商品行情
、采购商品、谈判议价以及确定销售价格 、商品陈列
、 广告 宣传、现场推销 、网上电子交易和配送等环节的全过程 ，来体验商品销售技术
，增强市场意识
、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识 ，培养和锻炼沟通技巧 、应变能力等职业素养 。

展销会内容：

序号

实训名称

实训方式

实训地点

1

商品经营活动

实地参与

商品展销会现场

2

商品陈列

现场陈列

商品展销会现场

3

开馆剪裁仪式

现场观摩参与

商品展销会现场

4

展会现场管理

亲身体验

商品展销会现场

(1)招商引资的策划

由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动
，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力 ，同时
，也促使学生了解企业，走向社会。

(2)展会促销的策划

结合 市场营销 专业的营销策划课程 ，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售
、增强展会促销气氛设计一份促销方案
，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来
。

(3)商品经营活动

由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情 、经营方式
、商品采购、价格制订。

(4)商品陈列

学习外来参展商的商品陈列 方法 ，根据展位合理设计商品展示陈列方法
，并设置摊位奖 。

(5)开馆剪裁仪式

让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织 ，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验
，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式
。

(6)展会现场管理

指导学生进行现场促销管理 、咨询点设置
、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。

通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节 ，不仅体会了展会销售的全过程
，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识 。

考核内容

(1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量 、销售额为标准
。

(2)根据老师
、客户的好评率为标准 ，即为客户服务的售后反馈情况。

在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表
，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式 、渠道
、理念等 ，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品 。各商家以摊位编号为调查摊位号
，统计差评 、中评和好评，好评率的商家为赢家
。

(3)根据学生是否创新为标准 ，即对商铺的策划创意
，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

(4)对于能为商品展销会拉赞助的摊位 ，根据赞助状况给予5分以内的奖励 。

(5)根据学生撰写的各类 策划方案 的质量作为考核依据
。

(6)商品展销会结束后体会 文章 (总结、建议)为标准之一。

会展策划流程5

展会主题：

太阳城购物中心

中山东部第二届年货展销会

台湾美食节+年宵花市+服装+年货

展会时间：

20__年1月22日至1月31日

展会地点：

太阳城购物中心正门广场

展会形式：

展会场地共8000平方米
，规划3_3m摊位150个

展销品类：

烟酒区：啤酒
、红酒、洋酒 、软饮料
、果汁、茶饮料

服装区：各中高档男女装 、童装
、床品、玩具

食品区：美食街 、调味品
、零食、中山特产

节日饰品区： 年画  、剪纸
、挥春、 对联  、节庆灯笼

花卉区：年桔及 其它 应节花卉

宣传推广：

一、南方都市报

硬广1期：普通1/2彩版 。1.21日发布(展销会开幕广告)

二
、单张

2万份，1.19~20日火炬开区发范围内派送

三、火炬电视台：

15秒电视广告 ，翡翠台广告时段插播
，16-25日每晚6次，十天共播放60次

五 、户外广告：

1.东镇大道灯旗60根/4_1.2m/双面每根9.6平米/共576平米2.太阳城西侧广告牌1块 ，25.2_8.2m3.张家边候车亭广告4块,

4.太阳城道路指示牌
，2.5_1m,共16块

七
、社区横幅：

开发区各大型社区入民居区，悬挂横幅100条

八、免巴车尾：

沃尔玛购物免费接送巴士车尾广告 ，共8台

九 、现场气氛布置：

广场空飘汽球20个
、出入口拱门

现场活动支持：

“中山最美丽新娘总决赛暨中山东部第二届年货展销会盛大开幕
”为配合年货展销会的开展造势，凝聚人气
，太阳城冠名赞助的“中山最美丽新娘”活动决赛于1.23日在太阳城广场举行。

费用预算：

序号项目数量价格(元)备注：

1南方都市报1/2彩版硬广1期0 圣诞节 活动赠送

3单张印刷2万份4400

4单张派送10人1600开发区内派送两天

5电视广告60次14000折后价

6户外广告位租赁4块5600租期15天，含制作

7灯旗60根9200喷绘安装

8太阳城西侧广告牌1块3306喷绘安装

9道路指示牌16块600喷绘安装

10社区横幅100条5000制作安装

11免巴车尾8台2750喷绘安装

12空飘、拱门20组5600拱门自有

13现场指示牌等物料全套1000

现场临时所需制作总计：53056元

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