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。)

【央视新闻客户端】

　在现实社会中，发言稿应用范围愈来愈广泛
，发言稿以发表意见，表达观点为主 ，是为演讲而事先准备好的文稿。为了让您在写发言稿时更加简单方便
，下面是我帮大家整理的总经理的发言稿（通用5篇），希望能够帮助到大家 。

总经理的发言稿1

各位同事、各位供应商老总：

　大家晚上好 ，非常感谢各位老总出席我们今晚的年会
，陪着我们销售部和生产部的同事一起度过这个论功行赏，才华展示的晚上 ，这是我们第一次生产销售一起搞年会
，这样一个全新的开始，让我对已经到来的20XX年充满期待
。

　一路走来想要说的感谢非常的多 ，20XX年没有少麻烦各位老大做我们的救火队长
，谢谢你们的全力支持。今天来之前，我从这个世界消失了四天四夜 ，去盘点我们的20XX年，最后我发现我一句感谢的话都不想说了
，未到功成名就时，那些感谢感恩分量都太轻 ，没有什么意义 。

　20XX年一句话可以说完
，走的很辛苦，干的很有激情 ，跌跌撞撞往前走
，血泪中倒也砍出了一条有希望的大道。

　关键我还是想说20XX年或者我们的未来，总基调是充满干劲
。我相信今天到场的各位会见证我们雨中情这个奇迹的诞生 ，这个传奇的诞生。今天的雨中情还很弱小
，不值一提，未来的雨中情我们一定要让它惊天动地 。

　平时我们接触多 ，你们都知道我这个人喜欢吹牛
，不过牛皮除了那么多年，一直都没有吹破 ，没有破的原因不是牛皮的质量好，而是每次就要被戳穿的时候
，我刚刚好就把坑填上了
。所以久了大家觉得我这个吹牛的人也不反感了，有时候还觉得满好玩满可爱的 ，不过关心我的人总是看的提心吊胆胆战心惊
，每次都能那么有惊无险，主要是我身后有一批非常可敬的帮我填坑的同事。

　因为有这些帮我填坑的同事 ，所以我过去 、今天
、未来都还是会继续跟你们大吹特吹
，下面我给大家念一念我们一个同事20XX年最后一个月的工作总结，你们就明白了我的底气是从哪里来的 。

　从几何时我们有同事离职 ，我们应该反醒
，民生基础问题和发展问题
。

　1、从几何时业务员在公司得不到想要的？

　2 、从几何时业务员在公司觉得失现不了理想？

　3
、从几何时业务员在公司觉得很闲没有目标感？

　4、从几何时阿里旺旺怎么一直做都是这样子？

　5 、从几何时每天精确的上班也变得精确的下班了？

　6、从几何时失去了并肩作战的感觉？

　7
、从几何时我们开始不喜欢沟通了？

　8、从几何时我们开始要面对更强大复杂的社会我们感觉弱小了？

　不需要太多的理由，不需要太多的完美 ，追求的只是发展和梦想
，不喜欢夸夸其谈，我们追求着未来个个都能顶起一片天 ，我们要把沟通的感觉找出来，找出这种感觉我们得想更多办法
，让业务员能实现自己的理想，我一点骄傲不起来 ，我觉得我们能完成更好
，我们得分工更明细，我们得更用心 ，不能再分心了
，不要大揽整个系统，我们只要做到心中有数 ，找出自己喜欢做的事情
，找出哪份工作像生活一样的激情，我会尽快整理和添加新品种库存 ，补充和学习新的雨伞知识
，和新的途经去销售我们的产品，这是我20XX年要做的 ，我会尽快制作出报价表，我要很多人配合
，我要拍照的把照片拍得美美的，推广的把效果大爆光 ，我要让每个同事都忙起来
，我们要不断拓展推广平台。

总经理的发言稿2

尊敬的董事长 、韩总
、各位领导、各位同事：

　大家好！

　 一 、自我介绍

　我叫xxx，是山西xx中汽贸进口xx的负责人 。

　 二
、公司介绍

　xx于20xx年2月开始筹备 ，5月11日正式营业
，至今已有半年有余
。xx是山西最大的一家集进口美规、中东及中规高端车包括奔驰 、宝马
、保时捷、福特猛禽 、丰田塞纳霸道等名车于一体的专业销售公司。

　 三
、工作总结

　在过去的半年多的时间里，在董事长和韩总的关心、帮助下 ，xx在逐渐成长壮大 。记得在今年的开业之初
，董事长亲自带领我和资源部经理去天津保税区考察市场，天津港有几百家进口车经销商 ，我们就这样一家一家的过
，一家一家的谈，最终确定了几家大型的进口车商做为我们的合作伙伴
。事后有经销商的老总谈及此事任然佩服我们董事长 ，他说还没有见过哪个董事长能放下身价，这样严谨认真
，也正是董事长严谨认真的工作态度影响着我和我们的团队。

　xx做为一种新型的销售模式，在我们创业之初也遇到了许多困难 。与我们熟知的4S店销售模式不同 ，因为港口车型 、配置众多
，而客户的需求也不尽相同，这就要求销售顾问具备更深厚的产品知识和销售功底以及对市场行情的把脉。不仅是展厅有什么车卖什么车 ，而是在除满足客户需求外
，要引导客户的需求，这就对销售顾问有更高标准的要求
。举例来说 ，仅奔驰一个品牌就有美规、中规近20个级别几十个车型配置。在没有专业培训讲师的情况下
，每个销售顾问扮演成讲师，收集各种车型的资料 ，每天进行产品轮训 。记得有个销售顾问在极大压力下质问我：谁家的销售顾问只卖车就行了
，还干这个？我说：咱家的！我们只能去克服困难，而不能让困难把我们克服！在此 ，我非常感激陪我一起走过来的兄弟姐妹，你们都是好样的！谢谢你们！

　 四
、市场分析及明年计划

　进口高端车市场需求依然旺盛
。在一线城市
，一家成熟的综合展厅，一年的中高端车销售量可达近千台 ，而我们xx做为山西最大的综合展厅
，市场潜力远远还没有挖掘出来，这需要我们在未来的日子里更加努力 ，用心经营
，才可以打出我们的品牌与口碑。才能让“买进口车到xx，修进口车还是到xx ”深入人心 ，口碑相传 。用我们的真诚和专业赢得客户
，保持创业的这股劲头，把xx做大、做强！谢谢！

总经理的发言稿3

尊敬的业主：

　你们好！欢迎你们莅临花好月圆业主联谊会 ，在此我谨代表曹峰置业全体员工向大家表示最诚挚的谢意！

　上海曹峰置业有限公司是一家拥有实力雄厚的开发企业
，公司拥有众多精英人才
。

　公司成立以来，一贯倡导“为居者着想 ，创优良工程
”的经营理念，并以“充分营造最具和谐人性化的人居环境”为不懈的追求目标。因此
，公司无论哪里开发项目，都不以追求最大经济利益度为主 ，而是以追求社会效益 、品牌效益为主
，高挚人本文化的旗帜，不仅在质量
、配套上下功夫 ，而且吸取先进企业的做法
，在环境建设、户型设计 、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫，赋予普通住宅以丰富的含义 。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅
。

　1997年公司和实华置业发展有限责任公司文化合作开发的长寿新村1—13号楼盘 ，建筑面积为XX平方米
，销售以来火爆不断，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地产公司共同合作开发了虹桥航华新村五幢多层内销商品房 。现一幢建筑面积18830.32平方米的办公楼也已动工兴建
。除锦峰苑7万平方米住宅外 ，年内还将开发4万平方米贵都新村
，松江新城别墅等两个项目。

　作为本公司今年开发的'大项目花好月圆，我们是不遗力地去做好它 。花好月圆—锦峰苑座落于莘闵轻轨右侧 ，距莘庄地铁站约2公里，在70000平方米三段式欧式立面的纯多层住宅中
，将中国传统山水园林意境用现代手法予以表现，锦庭花园
、亲水广尝景观河道、葱茏植被布满小区。同时 ，花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港
，配以小区内的喷泉 、水溪
、瀑布等丰富水景，将小区营造成名副其实的水景住宅
。高达90%以上的得房率 ，充分考虑户型的经济而又科学合理。精心设计有十余种房型
，在功能性、舒适性 、经济性
、科学性上达到完美统一 。大型会所、智能化系统 、完善的物业设施等，充分展示着现代生活的高标准 ，令你生活更精彩更惬意
。

　曹峰置业有限公司本着高度的社会责任感
，在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位，提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。使周围环境、人文景观相协调 。先后开发的几个楼盘 ，均体现了城市文化与园林景观相融合的特征
。每一个楼盘的推出
，由于其非凡的品质和丰富的文化内涵，在消费者中获得了较好的声誉。物业管理模式
、未来任重道远 ，曹峰置业有限公司还将继续努力，不断拼搏进取
，力求为更多上海人创造出更加理想的生活居所 。

　最后衷心感谢你们对花好月圆的大力理解与支持，祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福 ，花好月圆也一如既往地为你们提供最佳的服务！谢谢！

总经理的发言稿4

尊敬的各位领导同事们：

　首先
，非常感谢董事长和全体同仁对我的信任，今天的任命 ，使我感觉肩上的担子又重了很多
，但有各位同仁做坚强的后盾，我又感觉浑身充满了力量 ，相信
，只要我们大家团结一心 、紧密配合，紧紧围绕企业发展目标
、计划进行深入钻研 ，努力打造企业文化
，不断寻求更新更好的工作方法，酒店的综合品质就能得到稳定、有序的提升 ，我们的明天就更美好！

　下面我重点强调一下下步工作重心
。

　第一 、团队建设，首先从我个人作起
，严格要求自己，扎实做好每一项细节工作 ，进而严格要求下属管理人员
，尤其是中高层管理人员，抓纪律 ，抓效率
，深入进行部门正规化建设，用“数字化 ”管理提高团队执行力 ，打造作风优良
、纪律严明的一流团队。

　第二、资源共享 、互动共赢
，对两店几年来积淀的企业文化进行集中整合，进行规范 ，做到资源共享
，例如草原兴发每周四进行的安全大检查，盛世开元一样可以执行 ，再如盛世开元每天总经理带队的巡检，草原兴发亦可以很好的效仿 。还有两店合办的内刊
，同样是两店文化
、信息互通的桥梁和纽带
。不间断开展两店技能比武和互动型的学习、文体活动。互相学习 、取长补短 。通过比赛，利用集体荣誉感增加员工团队凝聚力 ，提高协作
、配合意识。

　第三、管理创新
，继续以五常管理为基础，做到所有物品有家 、有主人 ，工具用具有使用期限
，每项工作细节有标准，有责任人 ，有奖罚制度
。引用数字化管理
，例如把全年经营指标、费用指标细化到月，再到部门 ，用数字进网行管理规范
，杜绝笼统管理
、口号管理带来的不可控因素。又例如前厅每日客户回访量用数字进行规范，并于第二天晨会将回访纪录上交 ，这样可以有效戒除工作中的随意性 。

　第四、完善激励机制，激发员工潜能
。深入推行绩效考核制度
，提高管理人员工作热情和积极性。另一方面是基层员工的激励，各部门要充分使用好员工月考核一览表 ，打分要公平公正
，所有奖分和扣分项目均要在班前例会网上进行案例分享，提高打分透明度 。另外加大最佳建议奖 、文体参与奖的奖励力度
。

　第五
、完善总经理信箱制度 ，吸收宝贵意见
，认真处理员工所提建议，对好的意见和建议施以重奖。为员工营造和谐温馨的良好工作氛围 ，在日常管理中
，要求管理人员真正做到少训多教，尊重员工人格 ，用真情感染员工
，不能仅以制度管人 。要求工会认真履行职责，关心、关注员工生活 ，积极解决员工工作生活中出现的困难，认真监督 、落实员工餐每周食谱制度
，落实好节假日福利发放，让员工真心感受到家的温暖
。

　最后 ，让我们真诚携手
，以心交心，以情暖情 ，处处以大局为重
，不断学习
、追求卓越，打造精品人生 ，共创盛世、永发辉煌灿烂的明天！谢谢大家！

总经理的发言稿5

各位来宾 、女士们
、先生们：

　大家好！

　律回春晖渐
，万象始更新。在20xx年新春即将到来之际，我谨代表红秋电控设备有限公司向辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺！

　回顾过去的20xx年 ，红秋电控设备有限公司在全体员工的共同努力下
，公司各方面工作均取得了不错的成绩 。各部门严格管理，明晰责任 ，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上 、高效务实的良好工作氛围
，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高
。公司整体运营状况呈良好的态势 ，获得了健康
、稳步、持续的发展
，这是全体红秋员工共同努力的成果。在此，我再次深深感谢各位同事长期以来为红秋所付出的辛勤与努力 。

　新的一年里 ，我们将面对更多的困难与风险
，当然，也是更大的挑战与机遇。市场营销也将在20xx年全面运营 ，这不仅将为公司的发展带来更多市场机会
，同时也更加稳固红秋集团在电控行业中领先的地位以及市场份额
。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇 ，把握当前市场发展的良好势头
，利用公司现有的优势，挖掘资源 ，整合资源，加大市场营销力度
，提高生产产量，突破销售瓶颈 ，争取在市场份额上取得更大的突破
，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我们红秋人充满了信心！

　在公司管理方面 ，我们要努力以市场需求为导向
，全力以赴抓好产品质量完善 、销售及售后服务体系，并力争将公司开发的母线产品在20xx年运作成公司新的主打产品 ，成为公司新的盈利增涨点 。

　同时
，我们要逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升
。

　总之 ，我相信20xx年
，在秦董事长的正确领导和我们全体员工的共同努力下，一定会以开拓创新
、与时俱进的精神面貌 ，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新的篇章！

　最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利 、身体健康
、合家幸福、新春愉快！马上有钱。

　谢谢！

房产销售开不了单有哪些原因?

香悦四季它的地理位置是在北京顺义奥运水上公园旁边 。香悦四季建筑面积总共达到了60万平方米
，这个地方也销售很多二手房，那么 ，小编就具体为大家介绍下香悦四季二手房它们的报价
，方便大家进行了解
。

一 、3室2厅2卫115平方米户型

首先为大家介绍的这个户型是3室2厅2卫115平方米的户型。这套二手房位于第4层，总共有9层 。两个卧室朝南 ，它的客厅也朝南
，另外卫生间以及厨房还有窗户的设计
。非常的通透明亮，这套二手房经过了比较精细的装修 ，可以直接入户居住。房屋拥有5年的房龄
，配置有电梯，拥有70年的土地年限 。这个小区的地理位置比较优越 ，旁边的基础设施也比较齐全
，另外小区物业管理也比较完善
。这套户型的二手房参考价格为300万元。

二
、3室1厅1卫95平方米户型

接下来，为大家介绍的这个户型是3室1厅1卫95平方米户型 。这套户型也拥有5年的房龄 ，房屋的采光比较好，经过了简单的装修。这个小区的绿化面积比较高
，另外还配置有上学的名额，小区的附近有很多幼儿园 ，比如说长颈鹿幼儿园
，双语幼儿园等等
。小区周边有多个公交站牌，交通比较便利 ，那么这套3室1厅1卫95平方米户型的二手房的报价为230元左右。

　　三、3室2厅2卫114.05平方米户型

最后为大家介绍的这个户型是3室2厅2卫
，房屋的占地面积为114.05平方米，拥有70年的土地使用权 ，位于第九层
，建筑总共有11层 。这套二手房的户型结构比较合理，采光比较好 ，另外它还配置有地下车库
。那么这套户型的二手房售价为285万元左右
，首付为120万元左右，平均每个月还需要供9264元。

香悦四季简介:

合景·香悦四季坐踞潮白河畔 、奥运水上公园旁 ，3660公顷国家森林公园，每日吐纳丰富富氧离子
，超大面积林水相依景观构筑的疗养级生态美境，北京独一无二 。且机场
、京承、京密三大高速畅达市区 ，静谧繁华畅意切换
。合景·香悦四季赤资1.5亿
，打造区域首席“公园式
”水岸园林，900株成树香遇7万株花卉 ，名家设计100座人文雕塑
，70处互动空间。1.1超低容积率，逾60%绿化覆盖率 ，营造别墅级园林景观 。合景·香悦四季通过一条中心水系景观轴
，将建筑自然划分为南北两部分，清婉溪水穿流于林荫花香 ，终汇集于一湾碧湖
，湖心喷泉 、岸畔杨柳
、雕塑，以及亲水木栈道 ，美境宛若天工
。60万平米?奢享级滨水国际住区香悦四季雄踞顺义奥运水上公园畔，总建筑面积约60万平米
，涵纳洋房、独栋别墅 、主题商业街、酒店式公寓
、翡翠会国际滨水会所、国际幼儿园等多元建筑形态。结合顺义新城规划理念，南派豪宅专家合景泰富倾力打造一座集“绿色生态 、特色水景
、国际品质、主题商街 、示范新城
、和谐生活”为一体的宜居住区 。

建筑设计

香悦四季项目 ，位于北京市四大卫星城之一的顺义区顺义新城马坡组团
，白马路(奥林匹克大道)北侧，顺安北路西侧
。毗邻奥林匹克水上公园 ，东依潮白河畔
，坐拥3660公顷国家森林公园。项目周边占地3600亩的国际标准54洞的北京乡村高尔夫俱乐部和占地200万平方米的，拥有18洞72杆国际标准的北京高尔夫球俱乐部 ，以及占地26万平米的北京乡村跑马场、乔波滑雪场等各种休闲娱乐场所 。作为北京发展时间最久的别墅区
，生态环境优越，周边高档次休闲娱乐设施齐全 ，五星级酒店林立其中。

“香悦四季 ”
，是合景泰富集团集合“以心筑家，创建未来”和13年品质地产开发经验 ，在京的首个房地产项目
。项目占地约45万平米，建筑规划面积约50万平米。在规划理念上
，结合里顺义新城“生态 、滨水
、国际、活力 、宜居
”的总体规划理念，倾力打造的集“绿色生态
、特色水景、国际品质 、主题商街、示范新城
、和谐生活”为一体的高品质、和谐宜居的绿色国际化居住社区 。

项目整体通过营造一条中央景观带将项目自然划分为南北两部分 ，沿中央景观带分别发散出四个组团
，绿化 、景观及中央水系层层向周边组团渗透，形成支线景观系统串联各个组团邻里空间 ，从而形成了以“两区
、一带、九片 ”为总体结构框架
，组团间相互联通又各自独立，开放中又不失私密的有机生态社区
。产品线丰富 ，包括低密度别墅 、洋房
、酒店式公寓、星级豪华会所 、商业中心和主题商业街
，最大化满足客户的各种需求。一层赠送60㎡南北私家花园和地下面积，层层赠送空中花园100%得房率 ，唯有别墅才有此空间使用率突破北方传统户型设计
，以大面宽
、短进深的超薄板设计，南北通透 ，全明空间(明厨、明卫 、明卧
、明厅)，超大飘窗功能分区完善
，空间比例适中，具有人性化、科学化的空间尺度 ，先量尺度再定义空间
，精细考究，具有前瞻性“香悦四季
”以艺术为主题 ，体现了建筑 、园林与人之间的和谐生活
，让人们感受一个温馨、舒适的家的味道 。规划设计以园林内与外结合，建筑与园林结合
、园林与艺术结合、园林与生活结合
。体现了园林中的建筑 ，建筑中的人生
，铸就了“北京首席生态品质豪宅?国际艺术生活典范”。

香悦四季这个小区的地理位置相对来说是比较优越的，同时小区的环境也比较好 。另外 ，香悦四季二手房的户型比较多
，那么消费者可以亲自去这个小区进行了解，同时也可以与户主进行价格的商谈 ，从而选择一套户型比较好，房屋手续齐全
，采光条件比较优秀，价格也比较合理的二手房
。

在一个强势广告的时代 ，消费者每日接触到的广告信息如山倒海。任何的广告载体只有在理念与形式上进行创新
，才能保证在信息的海洋中一枝独秀 。善出奇者，不竭如江河 ，无穷如天地——创新就是营销的生命力
。我们已经到了一个强势广告的时代。每逢到周五
，翻开广州发行量最大的《广州日报》，厚厚一叠的房地产广告令人眼花缭乱 ，每一期至少几十个楼盘同时登场亮相
，每一个楼盘的广告都淹没在其他楼盘广告信息海洋之中 。虽然而此，发展商之间为争得好的广告版位 、更多的宣传频次 ，互相不惜加大资金投入
，而博奕的结果就是彼此广告支出的不断增加，而每个楼盘的有效关注率与信息到达率却日趋下降。楼盘信息广告突围路在何方？相比于媒体广告无方向性
、铺天盖地的宣传 ，销售单张小范围但精确地覆盖也是各发展商所常用的一种手法
。派发销售单张是任何一个楼盘促销时都会使用的一种策略，也是能够向客户传达楼盘信息的最有效方式之一。相比于电视与报纸广告的大额资金投入
，销售单张其特点是费用低、到达率高 、针对性强
、目标性强，而且运用得当的话 ，可以起到事倍功半、四两拔千斤的奇效 。许多发展商在销售单张策略上的运用不当
，经常达不到期望的效果，原因有几点：要么印制质量粗劣 ，客户连扫一眼的兴趣都没有；要么通篇大吹大擂
，既缺乏可信性，也让人感到厌烦
。所以销售传单策略的运用也须高超的技巧 ，语言运用恰到好处 、形式设计独具匠心才能吸引客户的注意。否则运用不当
，则可能花钱不讨好，不仅起不到信息有效传递的目的 ，还可能给楼盘形象造成一定的负面影响 。一份好的销售单张应该是消费者愿意阅读
、愿意保存
，通过单张内容了解到楼盘的准确信息，对该楼盘产生好感、有进一步了解的欲望
。如何才能让传单既显得别具一格 ，又可以准确传达我们的信息呢？作为一名营销策划人，我从营销创意的角度探讨房地产销售单张策略运用的几种方式。 顺势借力：与节日相辅相承众所周知
，房地产的销售向来与节日密切相关，什么样的节日就有什么样的人潮 。所以 ，如果销售单张能够与节日的特点巧妙结合
，利用人们的心理接受需求，就能顺势借力 ，把销售传单的信息传达出去
。高档楼盘雅兰苑在市场推广时
，因为母亲节即将到来，项目策划者考虑到人们普遍的求福祝愿心理 ，于是将整张销售传单剪切做成一张流光溢彩的“福字 ”
，而“福
”字中间又隐含着雅兰苑的LOGO及名字。在福字上面，印上一句话“是母亲庇护我们成长 ，让幸福庇护母亲一生平安——雅兰苑祝福天下所有母亲” 。传单上方设计了一条可以悬挂住的小红绳
，可以让人挂在墙上或者其他地方
。在传单的背后，印着几幅雅兰苑园林 、小区及室内设计的精美。在传单的最下方 ，贴着一张印制精美的名片大小的卡片，上面写着“幸福的母亲在最希望住哪里 ”这样一句悬念式的话
，而卡片一翻过来就是雅兰苑的地址及电话 。此张销售单张设计精美，而且切合节日的气氛 ，所以消费者很愿意接到此销售单张。 眼球注意力：抓住新闻热点某一年
，谭咏麟曾到广州举行大型演唱会
。谭咏麟是具有很高知名度的国际巨星，在广州拥有众多歌迷和很强号召力。由于谭咏麟是广州某楼盘的形象代言人 ，而演唱会举行前半个月
，恰逢该楼盘三期隆重推出 。发展商预计谭咏麟的演唱会将会吸引很多眼球，媒体也将不断报道关于演唱会的各种内容 ，而是花尽心思将楼盘的销售单张与谭咏麟的演唱会紧密结合起来
。该销售单张采取了折叠式翻页
，首页是谭咏麟个人大幅海报照片，而翻开内页 ，则是谭咏麟演唱会的一些情况及其作为该楼盘形象代言人的介绍。楼盘的信息巧妙地与谭咏麟结合在一起
，大大提升了楼盘的知名度与品牌形象 。在谭咏麟演唱会举行当晚，销售单张也随之出街
。许多消费一开始还误以为是演唱会相关的海报与介绍 ，纷纷索取，销售单张的阅读率非常之高
，楼盘信息有效地传达出去。而另一吸引眼球注意的经典案例，是借助了申奥成功后民族感情的升华 。北京申奥成功之后 ，某大报准备出版一期申奥增刊
。发展商与该报通过协商之后
，以夹报的形式随增刊派送。发展商将销售传单设计成喜庆的红色，并采取与增刊相同的版式设计 。单张大标题打上“xx花园庆贺北京申奥成功
”字样 ，内容则从申奥成功的社会意义延伸到XX花园如何提升人民生活居住水平
，从大谈民族感情开始切入再谈到楼盘的相关介绍
。由于文案撰写非常巧妙，广告文案读起来与新闻一样顺畅 ，很多人并不反感。且版式设计与整体相同
，销售单张看起来就成了增刊的一部分 。由于该期是增刊，该期全部是新闻报道 ，而此楼盘的夹报则成了该期的惟一广告。发展商购买了数万份的报纸
，免费赠阅给市民，巧妙借助申奥关注热点与民族感情 ，将楼盘的品牌与美誉度打响
。 形式新颖：突破心理接受第一关如果说房地产销售单张有什么是最忌讳的，那就是印制粗劣
、形式陈旧
，花花绿绿的外表一看就是档次低下的产品广告。这样的销售单张不仅不能引起消费者的阅读兴趣，而且消费者一看到手执销售单张的派单人员都会避而远之 。形式新颖的事物总是能够引起人们的兴趣
。作为销售单张 ，相同的内容
，但是不同的表现形式，其被消费者接受的结果将是大相迳廷。我曾见过最独特的单张是某发展商将销售单张制作成风车形式 。风车的每一扇面是楼盘中不同的实景及简单介绍 ，辅以不同的颜色表现
，风车的柄则是使用普通的塑料杆，上面印着楼盘的名字与地址 ，其形式之新奇令人赞叹不已
。这式风车式的销售单张虽然附载的信息不多
，但绝对令人印象深刻。由于所推售的楼盘属于大户型，其目标客户是有家庭人口相对较多的客户 。发展商的派发人员身着印有楼盘LOGO的统一服装 ，选择在大商场、人流集中的地铁站门口
，向带着小孩的消费者派送，既能赢得小孩子的欢心 ，也能引起大人对楼盘了解的兴趣
。销售单张派发的最大问题就是如何令消费者有兴趣接过这张单张，然后有兴趣看一看销售单张上的内容——形式的新颖无疑能突破消费心理接受的限度
，纯广告信息的宣传品没有人愿意多看，但是一架给带人快乐的风车很多人就愿意接受了。 功能嫁接：给一个消费者期望的理由现在许多发展商在销售楼盘时 ，都会与一些商家都会进行合作
，建立发展商——商家之间的联盟，双方进行互惠交易 ，消费购买楼房时可以以比市场优惠的价格购买发展商指定的商家产品 。所以
，一些发展商印制销售单张时，有意识地将商家的优惠券印在单张之中 ，消费者可以凭此优惠券获得打折
。有些销售单张则直接印上一些可以兑现礼物的票样——客户凭此单张可到楼盘换取相关礼品或参加抽奖。还有的单张本身就是可以在楼盘会所免费使用某种功能的票——这些都是吸引消费者关注楼盘或者参加楼盘促销活动的小花招 。虽然方式算不上很新颖
，但是效果却一直屡试屡爽——其实也是抓住了消费者的期望心理。 悬念式引导：让消费者步步入瓮曾有一楼盘的销售单张乍一看是一张中国地图，打开第二页却变成了一张广东地图 ，而且用明显的标识圈出广东位于中国版图的哪一部分
。打开第三页又变了一张广州市地图
，同样用明显的标识圈出广州位于广东版图的哪一位置。打开到第四页时，该楼盘就被很夸张地突出位于广州的哪一部分——由于该楼盘最大的卖点就是处于最繁华路段 ，CBD中心位置，所以地段是其最要突出的重点 。单张中的文案这样写道：广东位于中国最重要战略的位置
，广州市又位于广东最重要的战略位置，XX楼盘处于广州CBD最核心位置 ，猜一猜XX楼盘的升值潜力如何？消费者随着销售单张本身制造的悬念步步深入了解
，最后才发现自己陷入精心策划者的圈套之中——大家在一笑晒之同时，也对该楼盘的卖点印象深刻
。善出奇者 ，不竭如江河
，无穷如天地。创新就是生命力，此话在市场竞争中乃不变的至理名言 。销售单张如何创新主要考虑与楼盘的特性相结合 ，在追求新奇效果的同时
，能够最大程度准确地将楼盘信息传达出去
。如果消费者有兴趣接受我们想传达的信息，愿意将我们的信息继续传递给其他人——销售单张策略的目的就算达到了=========================================================房地产销售技巧:不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我 ，尤其是事后
，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？任何一件房地产商品也不可能十全十美 ，即使它地点好 、规划好、房型好
、得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受
，那就是价格高 。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下低价倾销的
。同样，世界上也没有一个产品是卖不出去的 ，只要它的价格足够低
，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户心理价位相一致 ，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而认为竭力推销是不道德的
，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法 。任何一个产品都有它所对应的价格 ，它所对应的客户
，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事
。销售时 ，往往碰到这样的问题
，客户对产品已经有70%认可度，但附近地区有一个相似的楼盘让他犹豫不决 ，而且这个楼盘在某些方面的确优于我们。此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己的产品？一般情况下
，促销自己的产品是一件自然而然的事，因为满足了基本条件的二个产品 ，不可能有十分悬殊的差别 。选择这个或选择那个
，并没有给客户带来太多的不同。况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解
。自然 ，如果两个产品相差很大
，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。必须特别强调的是 ，对销售技巧的运用
，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿 ，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处 。同样
，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的
。房地产销售必须具有的能力1.忍耐力 忍耐是最不容易做到的 ，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果
，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高 ，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售 。 在销售过程中仍然需要忍耐
。和客户约好的时间
，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会 ，你应该如何？忍耐
，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋29层的楼 ，每层8户人家
，从下“扫 ”上去，见门就敲 ，结果是20%的人对你的敲门极端反感
，门没开就要你“滚
”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡 ，说“我不需要 ”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品
，而且还不一定购买 。没有忍耐力做的下去吗？ 2.自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户等 ，这些都不可能完全在领导的监督下进行
，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况 ，可是如果真想偷懒是非常容易的
，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完 ，结果谎称谈了三小时等等
，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展
。 3.沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力 ，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息
，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方 ，二是通过恰当的交流方式(例如语气 、语调
、表情、神态 、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。 4.观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场
，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察 ，通过观察发现重要的信息 。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销
，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息
。 你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么？价格
、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好 ，好在哪？颜色 、造型
、材质、可以有别的用途(比如食品的包装
，用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家 ，增加的是哪个厂家
，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后 ，要他去“看
”市场
，仍然不能得到有用的信息，那我只能说 ，你不适合销售这个工作 。 销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责5.分析力 分析与观察密不可分
，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种 ，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析
，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析 ，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大
，销售状况不理想，价格上浮较大 ，该产品的原材料市场整体价格上扬
，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态
。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。 同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态 ，例如进场谈判
，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应 ，分析对方说话的神情语调，用话语刺探
，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等 。 6.执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质 ，更是一种不达目标不罢休的精神
。销售人员在执行计划时常常会遇到困难
，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了 ”。那么你的领导也只能说“好 ，那我找能够完成的人来做
” 。没有困难的事情称不上是任务
，人人都可以完成的事也体现不出你的价值
。 某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场 ，对于占领该市的终端市场极为重要
，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手前已经有几个优秀的销售人员败下阵来 ，原因是该卖场在当地是零售业老大
，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高 ，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安
，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事 ，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够
，无法执行公司的计划 ” 。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次 ，等了很长时间连面都没见到
，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件
。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作 ，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子
，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离 ，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某
，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。 这种例子在销售工作中并不少见 。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因 ，而是要你想尽办法达到结果
。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。7.学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛
，从营销知识到财务 、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质
”的竞争 ，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的 。仅以销售技巧为例
，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新 ，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧
，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力 ，在速度决定胜负
、速度决定前途的今天势必会被淘汰房地产销售技巧
，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后 ，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意
，这种感觉就会愈加深刻
。而有些销售人员也常常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对 任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好、规划好 、房型好、得房率又高 ，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下低价倾销的 。同样
，世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够低 ，与产品所能提供的综合功能相吻合
，与客户心理价位相一致，必定有它的市场
。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而认为竭力推销是不道德的 ，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”
，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户 ，只要你为这样的产品找到这样的客户
，销售技巧的运用是理所当然的事销售时，往往碰到这样的问题 ，客户对产品已经有70%认可度
，但附近地区有一个相似的楼盘让他犹豫不决，而且这个楼盘在某些方面的确优于我们 。此时 ，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己的产品？一般情况下，促销自己的产品是一件自然而然的事
，因为满足了基本条件的二个产品，不可能有十分悬殊的差别
。选择这个或选择那个 ，并没有给客户带来太多的不同。况且
，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解 。自然，如果两个产品相差很大 ，大到足以给客户带来显而易见的影响时
，推荐好的产品是职业道德的基本要求
。 必须特别强调的是，对销售技巧的运用 ，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的
，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。同样 ，对销售技巧一味地忌讳
，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的房地产销售必须具有的能力1.忍耐力 忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道 ，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐 。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月
、半年甚至一年才开始积累到一些客户
，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售
。 在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间 ，你准时到达
，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐 ，不然你必定失去这个客户 。早年前我也做过敲门销售
，一栋29层的楼，每层8户人家 ，从下“扫 ”上去
，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感 ，门没开就要你“滚
”；40%的人不是很耐烦
，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要 ” ，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？ 2.自控力 很多时候销售人员是单兵作战的
，销售人员每天要去开发客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行 ，企业唯一的控制方式就是工作日报表
，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的 ，比如故意去较远的客户那里
，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等 ，这种方式除了损害企业的利益
，更重要的也是阻碍自身的发展
。 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息 ，了解对方真正意图
，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调 、表情
、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。 4.观察力 观察不是简单的看看 ，很多销售人员的第一堂课就是学会“看
”市场，这个看不是随意的浏览
，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息 。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销 ，什么产品多少钱
，而专业的销售人员可以观察出更多信息
。 你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么？价格 、赠品
、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型 、材质
、可以有别的用途(比如食品的包装 ，用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式
，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家 ，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察
，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场 ，仍然不能得到有用的信息
，那我只能说，你不适合销售这个工作 。 销售人员也是每个企业的信息反馈员 ，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责 分析与观察密不可分，观察得到信息
，分析得出结论
。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析 ，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常
，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大 ，销售状况不理想
，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬 ，导致产品成本骤增
，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到 。 同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌 ”和心态，例如进场谈判 ，买手给你报了个价
，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调 ，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能
，空间幅度多大等
。 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难 ，这时你如果只会说“经理这个事太难了
，做不了” 。那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做
”
。没有困难的事情称不上是任务 ，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。 某市有家大型连锁A卖场
，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要 ，B公司决定让销售人员张某搞定这件事
，在张某接手前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大 ，所以一向霸道
，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会 。但公司要求在“合理”的费用下进场 ，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成
，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够 ，无法执行公司的计划 ”。接下来
，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到 ，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会
，逼迫他同意苛刻的条件
。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子 ，再介绍张某与黄某妻子认识
，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某 ，黄某深感张某的用心良苦
，最后张某顺利完成任务。 这种例子在销售工作中并不少见 。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果
。结果才是你的领导们最关心的 ，也是你能力的体现 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等
，可以说销售绝对是“综合素质
”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例 ，从引导式销售到倾听式销售
，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出 。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧 ，并且还必须具有举一反三的能力
，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负 、速度决定前途的今天势必会被淘汰

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