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女性创业成功案例分享

　蜜芽这个软件我没用过
，但是也是知晓那是个母婴电商的平台，其背后的创始人到底经历了什么呢 ，一起来看看我整理推荐的女性励志创业故事吧 。

　12月9日
，中国创业创新界的最高奖?年度创业家?在北京国际会议中心隆重揭开：蜜芽创始人兼CEO刘楠获奖
。并发表主题演讲，畅谈关于?女性创业? 、?女性消费?等精彩话题。

　获奖理由

　她创造了母婴电商的奇迹 。她是徐小平老师最喜欢的女性创业者之一
。短短两年时间 ，她创办的公司从一家淘宝小店
，变成月销售额数亿元的中国第一进口母婴用品特卖平台。目前，她的公司已完成D轮融资1.5亿美金 ，估值将近10亿美金 。

女性消费主义崛起

　在刘楠看来
，当今是个女性的时代，同时也是一个女性消费主义崛起的时代
。从创业者角度来看 ，很多人做得大多是女人的生意，比如
，河狸家让女人美，唱吧让女人表现 ，更别说那么多电商上女人买。?可能未来世界发展的目标
，就是男性工作赚钱
、女人消费来支撑这个社会的内部循环 。?

创业心酸：家庭地位不如宠物

　在演讲中，刘楠透露 ，自己被女儿评价为全家第五喜欢的亲人
。排在前面分别是爸爸、姑姑 、爷爷和她的'宠物。?我试图跟她讨价还价
，怎样才能从第五名升到第四名，她说你每天7点回来就可以 。我说我能不能每天8点回来 ，但是每周送你一个新玩具。她说那你就是第六名
。?

　刘楠说
，这就是自己创业最辛酸的时刻，?创业中不管商业的世界有多么艰难险阻 ，真正打动创业家内心的永远是来自于身边最亲近的人
，你的家人
、朋友给你的震撼，这是我非常真实的感受。?

　 女创业者要打破性别桎梏

　刘楠指出 ，生活中，不少女性?不爱红妆爱武装?
，喜欢自讨苦吃，主动走出安全区域 ，去寻找一个个未知的可能性
，这就是女创业家 。

　在刘楠看来，女性做创业者有很多挑战 ，比如
，在决策的过程中需要冷静、需要注重数据 、需要分析，这些特质跟女生与生俱来的特质是相反的
。也就是说创业的过程中女性要打破自己的性别桎梏。?徐老师投我的时候是因为我是一个非常爱孩子
、对母婴产品如数家珍的妈妈 ，可是去年6月份拿到红杉资本投资那一刻
，我就知道蜜芽的生意已经远远超出了妈妈的能力范围 。我必须从一个懂商品、懂用户的妈妈，变成一个真正的创业家 ，甚至有一天变成一个真正的企业家
，这是个巨大的区别
。?

　刘楠提醒说，作为女性创业者 ，当你做了创业决定时，不要害怕
，也不用回头。?虽然没有很长的时间陪孩子在一起，但我坚持周末有一天带她出去玩 。因为她是个女孩 ，我也希望她在妈妈身上看到追寻自我 、追寻自由的精神
，这个让我感到很欣慰
。?

　刘楠表示，得奖的女性创业者的比例 ，还远低于野外大熊猫的生存率
，所以整个社会应该为女性创业者鼓掌，女创业者的家庭也应为她们的鼓掌。

?年度创业家?寻找百亿级公司

　?年度创业家?每年会评选出10位年度最具颠覆性、最具创新性
、最具市场影响力和最具个人魅力的创始人 。候选人由媒体、往届年度创业家 、投资人
、黑马社群等推选而生 ，最终由网络投票+专家评审而选出
。?年度创业家?是被公认取得成功的高成长企业创始人
，最有可能把公司带到100亿美金的。所在企业是融资B轮以上的非上市公司，并且是细分领域领导者或隐形冠军 。

　今年的获奖人涵盖互联网金融、电商 、O2O
、移动办公等众多领域 ，获奖人包括河狸家创始人孟醒(雕爷)、蜜芽创始人刘楠 、唱吧创始人陈华
、58到家创始人陈小华、融360创始人叶大清等10人。同时
，这10人也被黑马学院任命为黑马导师
。

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草根创业故事-手工皂创业故事

　创业在推动科技进步 、促进经济增长方面的作用日益显著，在世界各国 ，创业成为拉动经济增长的?引擎?。我精心为大家搜集整理了关于创业成功的例子，大家一起来看看吧 。

　关于创业成功的例子篇1

　盘龙街道长安社区的90后小伙佘军
，毅然放弃在江浙一带打工挣高薪工作，返乡创业 ，在看是平常的田间地头实现了自己的创业梦想
。

　放弃高薪
，毅然返乡创业

　当同龄人还在学校享受最幸福的读书时光，佘军初中毕业就在朋友的带领下外出打工 ，成为了成千上万的打工族中的一员。由于年轻
，手脚娴熟，很快 ，佘军就在浙江一家200多工人的鞋厂站住了脚
，每月领到了近万元的工资 。在外打工的生活，一切都是那样按部就班 ，可每当夜深人静的时候
，他都会莫名的望着家乡的方向发呆
。?在外面挣钱再多也是给别人打工，感觉心里始终在漂泊 ，我就想自己干，活出自己的精彩。?佘军介绍说
，每逢休息，他就有前往人流多的市场观察 ，了解当地人的生意之道 。?我是经过半年多的时间考察
，平菇菌有别于一般蔬菜，种植人相对较少 ，感觉老家距离新县城近
，区位优势明显
。?一切准备就绪，佘军回乡种菇的念头越来越强烈。2012年春节前夕 ，归心似箭的他带着妻子回到了土生土长的柳桥村
，通过实地调查，他改变在自己老家办厂的想法 ，决定在距离新城更近的长安社区租地发展 。仅仅两年多时间
，佘军最初的梦想开始暂露头角
。在距离长安社区不远的乡村道路路上，放眼望去 ，一处坐落在田野中间的蘑菇厂房格外惹眼醒目，这里正悄然孕育着一位90后的创业梦想。

　面对失败
，取经攻克难题

　记者见到佘军时，他正和工人一起为新的一批菌袋灌菌种 ，从他娴熟的手法上看
，很难想象他就是远近闻名的?平菇达人?， 只有初中文凭的他 ，创业之难不言而喻 。但他凭着90后百折不挠的精神
，克服了一个又一个困难。

　第一步往往是艰难的迈出，尽管佘军当初购买了大量菌类种植书籍 ，进行了学习了解
，但还是遭遇了第一次创业失败的
。?第一个月种出来的那批平菇有的长了绿霉,有的长了灰斑霉，什么霉都有 ，基本全部坏掉。?佘军说
，由于缺乏专业的技术和经验，第一次菌种培育出现了菌丝体发育不成熟 ，导致无法出?菇? 。说起当初佘军的经历，村民伍建更是记忆犹新：?当扔出来没有用的菌袋就用两千多袋
，汽车就要拉好几车，损失上万元 ，我们就以为他年轻肯定不会再做了?
。 刚开始投产就出现了问题
，这对于90后的佘军来说是一次不小的打击，当初就不太看好的妻子也始了思想动摇。佘军的妻子曹德兰说：?在外面的工资也高
、家里面又操心、又劳累 ，种植风险大
，继续做下去感觉会越亏越多，越陷越深? 。此时的佘军看在眼里急在心里
。在冷静分析和琢磨后 ，佘军告别家人
，独自一人前往湖北利川等地，向当地蘑菇种植大户学习种植技术 ，并将自己菌场的菌袋请经验丰富的技术人员分析配料比例
，寻找失败的原因。

　?遇到困难就放弃等于彻底失败，当初的理想就只能是一个永远不会实现的梦想 。?经过近一个月与技术员的深入探讨学习 ，佘军感觉自己充实了不少，心中再次创业的担忧一扫而光
，被充足的信心填满
。佘军轻松踏上了回家的旅程。看到不言弃的丈夫，妻子曹德兰暗暗打消放弃的念头 ，和他一起起早贪黑忙碌着 。由于系统的掌握了平菇种植技术
，加上养护得当，2012年四月 ，佘军终于迎来了菌种培育的成功
。长安社区由于比邻县城
，最近几年落户了不少农家乐。面对销售难题，他发挥在外打工获得的经验 。采用赠送 、免费试吃等多种有别于传统的销售模式 ，打开自己的销售路径。佘军说
，如今菌场已克服了技术和销售等一开始的困难，并在社区的帮助和支持下 ，现在年收入已超过十五万元
。

　帮助乡邻
，闲时家门口挣钱

　?菌场让部分闲着的村民有了事干、让许多带小孩的妇女找到了打零工机会。?长安社区主任张济平说道，菌场需要的工人主要是手工活 ，技术要求相对不高，每天作业时间不长
，一年下来，为当地增收了近十万的劳务收入 。

　记者了解到 ，每天在这里工作的工人主要从事蘑菇采摘和装袋工作
，强度相当低，工人们几乎都是在不影响自己手头事情的情况下就把钱赚到了
。

　?现在好了 ，在家门口就能挣到钱
，还能照顾到老人孩子，真是高兴。?村民的黄阿姨笑呵呵说着 。

　临近采访 ，佘军几次欲言又止
。其实在他的心中
，还有一个梦想。随着长安社区投资环境越来越好，尤其今年?三条?乡村道路的全面贯通 ，为村里的发展带来前所未有的机遇
，他希望能够组建一个种植协会，让更多的当地村民参与进来 ，他来负责向乡亲们免费发放种子和提供技术指导支持，形成产销一条龙的发展模式
，吸引更多的商户走进长安村，实现上门销售 ，通过种植蘑菇等产业让乡亲走上致富 。说到这里
，佘军的脸上乐开了花，仿佛看到了那一天一样
。

　关于创业成功的例子篇2

　黄安新：80后?云财雅思?教育培训校长的创业故事

　黄安新 ，一个来自江西的阳光大男孩儿
，从云南财经大学一毕业就扎根市场自主创业。他是国家大力扶持大学生创业的早期受益者，在教育服务市场里摸爬滚打五六年 ，已经在行业内小有名气 。

　大学毕业就创业

　黄安新出生在一个教师家庭
，大学学的是计算机科学与技术专业，却偏偏对教育最有兴趣
。抓住某机构在校园招聘兼职的机会 ，黄安新在大二时就成为了大学生拓展训练的校园代理。开朗的性格
，富有号召力与感染力的授课风格让他很快成为人气教练，积累了最初的教学经验 ，也在心里暗自埋下了当培训师的职业?种子? 。

　此后，黄安新自学考取了体验式中级培训师中级职称
、团体心理培训师高级职称。为他的?培训师梦?奠定了坚实的理论基础
。

　2011年
，黄安新大学毕业，正值国家大力推行大学生创业 ，于是
，他一个人去注册了公司，开始了自己的创业之路。?那时听说经开区的创业大厦有一系列扶持政策 ，我就把公司开到了经开区 。?回想起公司成立之初
，黄安新觉得自己是幸运的：?创业大厦给的条件非常好，50平米办公室 ，办公桌、电脑 、饮水机都是免费配套的
，网络也不用交费
。?

　初尝创业的艰辛

　解决了基础配套的问题，黄安新轻装上阵 ，和同学一起开始做起企业培训
，却遭受了市场的当头一棒。?很多企业做培训都会选择教育经验丰富的培训机构，尤其是给大企业做过培训的 ，对于我们这样的新培训机构，他们的眼光总是不信任的? 。

　没有经验
，是很多大学生创业项目共同面临的困难，但黄安新并不气馁 ，而是一家一家地问企业要不要培训
，挨家挨户地推广自己的培训产品
。?幸运的时候，别人和我多聊两句 ，大多数时候是被直接拒绝。?黄安新几乎跑遍了昆明大大小小的写字楼
，却收获甚微 。?跑几百家才有1家做培训
。?黄安新说，但只要有1家做培训 ，黄安新就投入100%的热情和责任心去做好它。

　1年多的时光
，黄安新逐步摸索企业经营的方向，积累了作为教育服务提供商的初期经验 。

　引进优质教育资源

　2012年 ，母校云南财经大学要找机构合作开办雅思培训
，黄安新的企业成为云南财经大学的合作伙伴，双方共同创立了云财雅思品牌
。从那时起 ，黄安新成为了一名年轻的校长，麾下有15名海归教师。

　通过引入现代西方的教学理念
，加上强有力的师资力量支撑，黄安新的?云财雅思?迅速成为后起之秀 。?我们的学生有拿雅思满分的 ，有被哈佛
、伦敦政经、纽约大学等名校录取的。?

　积累了丰富的教学成果
。接下来
，黄安新还将把教育服务延伸到中学课程辅导，?我正在积极与母校临川一中 、临川二中联系 ，希望接下来能通过网络教学的方式
，引入国内优质中学的教育资源，为云南的学生提供更好的教育服务。?黄安新说 。

　在黄安新的规划里 ，金凯瑞教育培训学校将提供?一站式?国际教育培训
，即从3岁的幼教阶段到出国前的高中阶段，都为学生提供相应的英语教学服务
。而对于?双创?时代的幸运儿 ，他希望自己能在力所能及的范围
，尽可能地把优质教育资源送到最贫困
、最需要的地方，?推进教育资源均等化 ，希望有我的一份力?。

　关于创业成功的例子篇3

　许家辉：?肆忆拍?记录一代人的青春光影

　十八岁的时候，他读高中
，因为坚持，他从班级最后一名华丽逆袭到班级前三 。

　二十岁的时候 ，他读大学
，因为梦想，他从寝室小卖部起家 ，把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼
。

　二十四岁的时候
，他刚毕业，因为热爱 ，他从拍摄做起
，旗下的?肆忆拍?记录了一代人的青春光影。

　他就是许家辉，郑州肆忆拍摄影服务有限公司总经理 。

　2014年年初 ，这家致力于服务大学生
，记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立
。短短的两年时间，他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装 、舞美三大类 ，各方面逐步走向流程化
、正规化、制度化。他们是你的青春日记本，用影像记录你的精彩年华 。他们是你的私人定制潮流导师
，打造美丽动人的你
。如今，青春依旧 ，他们仍在前行!

　让行动听从内心的声音

　当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时
，他身着正装，脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室 ，我们发现这里虽小但却十分整洁
，墙上悬挂着?天道酬勤?的书法装帧，四周布满了精美的纪念册 ，细致 、专业
，正如许家辉本人在创业道路上的姿态 。这一切似乎都在默默地告诉我们，他的创业成功是有原因的。?我们这个七人团队 ，其实在最初的时候
，没有一个人会摄影，也没有一个人会PS ，而且他能看到大学生带来的广阔市场，最终他放弃高薪就职的机会
，毅然决然地选择走上创业的道路
。他当时只有一个信念：?我还年轻，即使失败了 ，以后还有工作的机会
，但创业的机会并非一直都有，有可能就只有这一次 ，只要有51%的把握我就会去做。?

　本着这样的信念
，从最初简单的拍摄写真业务，到后来一整套完善的摄影服务 ，再到如今涵盖班级文化
、毕业纪念、文化潮品 、晚会承接等项目
，这句大家耳熟能详的话语，正是许家辉创业精神最为真实的写照 。当初创业之前 ，他的团队
，七个人中没有一个人会摄影，没有一个人精通PS
。购买设备 ，租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题?你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?道出了父亲对他创业的质疑 。

　但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山，他也要一路披荆斩棘
，不断前进，跨过山和海 ，去追逐梦想
。

　?我大学四年尝试过很多事情。我发过传单
，做过寒假工，做过销售 ，甚至还在医院做过医生助理
，但无论是哪一种行业，都教会了我很多东西 。?许家辉坦言道
。他喜欢尝试 ，不喜欢拘泥或固步自封
，每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后，他懂得了传单人的感受 ，所以不会再拒接别人递过来的传单 。做过寒假工后
，他懂得了知识的宝贵，所以读书更加用功
。而当医生助理那段岁月 ，更是让他认识到了生命的可贵，所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试
，静止的生活是没有活力的，他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春 ，主动走出来
，才能走向远方 。

　在经营上他致力于?打造大学生摄影传媒第一品牌?，坚持以质量、实惠
、时尚、省时 、省力为经营理念 ，采用?先让顾客免费体验
，用质量赢取信任?的营销方式，真诚地为每一位客户服务。他坚定地说：?作为刚毕业的大学生 ，我们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚
、优质这些东西
，才能作为我们不断前进的保障
。?这一切真实地映射出许家辉的创业姿态。

　的确，肆忆拍中的?肆?代表着大学四年的时光 ，?忆?代表着对这些日子的追忆与怀念
，而合起来，正是他们的工作方式?用图像记录美好瞬间 ，用图像打造每个人的专属青春纪念册 。他们秉持?拍写真是一种态度?的工作理念，用心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性
，他们在?发现美?与?记录美?上特立独行
。

　创新追梦路

　目前，肆忆拍实行全覆盖式代理模式 ，拥有清晰的业务划分、明确的工作流程 、专业的人员分工
、制度化的管理机制。以?最低的价格
，最好的服务?吸引更多的消费者 。而对于未来的发展，肆忆拍正将营销对象逐步扩大 ，不仅仅停留在财大
，更要向外发展，以华水为基点 ，外联部为缺口
，向外辐射，覆盖北大学城
。但这绝不仅仅是最终目标 ，不久之后
，许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。

　2015年，许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习 。除此之外 ，航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措
。经过两年的成长，肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外
，他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台，毕业生可以通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约 。许家辉坦言：?我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神圣仪式 ，所以我们对每一次的业务都十分投入、热情
。力求用最精准 、最人性化的服务对待顾客。?所有的努力付出最终都会获得最好的回报 。2015年毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级
，位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未来亦是信心满满，他相信 ，在不久的将来
，肆忆拍能最终占领郑州市场，甚至逐步向外发展
。

　目前 ，肆忆拍摄影公司发展态势良好
，一如既往地朝着他们的目标?大学生摄影第一品牌不断努力着，他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务 ，记录一个人二十岁
、三十岁、甚至六十岁的模样 。

　岁月长
，衣衫薄，我们的故事与时光一直很美好
。那肆意年华 、别样青春 ，让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍，留住更多生命中的美好与感动!

　创业和年龄
，性别无关，只要你想 ，并且愿意付出行动
，那么就会有属于你的 创业 故事 ，下面由我与大家分享草根创业故事 ，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　 一
、第一次卖手工皂

　我大学学的是土 木工 程专业
，你一定很惊讶，一个工科男怎么最后跑去卖肥皂了 ，而且学土木工程专业是很好找工作的。刚进大学时我猜想自己应该也是想着为祖国伟大的建设事业奉献自己青春和汗水的
，只是后面一个偶然叠加另一个偶然，最后竟神奇般的和肥皂厮守终身了 。大学我过的也不错 ，四年大学当了三年班长
，在学院担任过一个社团协会会长，拿过学校的奖学金 ，英语过了四级，计算机二级证也都有拿到手等等
，即使没有写上我在学校那精彩的创业经历这样看也挺漂亮的
。

　跟手工皂结缘确实是个偶然。大学三年级我开始在学校开店创业，先是跟我一特好的哥们魏纯合伙开了一个女装店 ，后面自己又单独开了一个精品店
，我卖手工皂的神奇历史就是从这个精品店开始的 。

　大学时我也懵懂恋爱了，她在武汉 ，我在南昌
，我俩是异地恋，这几趟火车可以说是我当年美好爱情的最好见证者
。

　(南昌到武汉从来都是买硬座或站票熬过一宿的)

　在她学校有次闲逛 ，就在华师东南门小吃街那地方
，我被一个装修精致的小店深深吸引住了，那店有个橱窗 ，里面摆了许多像石头一样的东西
，在暖**的灯光下尤为漂亮。听老板介绍才知道那个像石头一样的东西都是手工肥皂，可以替代洗面奶洗脸用的 ，第一次听说这神奇的东西，新奇的不得了
，在老板的介绍下我俩各买了一块 。

　如果说第一次接触手工皂这产品是在我不经意间发现这个小铺开始的，那么真正把我引入到后面自己卖手工皂这个行业来的事情应该是看到这个老板登记顾客信息的本子
。她给每个在她店里消费两块及以上的顾客都会办会员并做记录 ，我很惊讶她这小店怎会有如此多的会员
，并且从店铺装修可以判断这不是一个开了特别久的老店。那时我自己的精品店已经开了，当时就在想是否在自己的店里也可以卖这个产品 ，按逻辑推测面对的客户都是学生应该也一样会很畅销 。

　晚上回去我俩都特意体验了用这个皂洗脸情况
，还和洗面奶做了一个对比，的确很不错 ，洗的很干净也很舒服
，当时我就特兴奋，几番讨论后确定要把这个产品带回去卖。第二天又去了那家店 ，跟老板谈了一上午确定价格可以接受后当即就在那店里拿了3000多的货
，那次回南昌我的行李就多了一个箱子，里面装的都是手工皂
。

二、 毕业 参加工作

　在学校开店也只是作为我的一个副业 ，当做是创业实践，毕业后店铺也都转卖掉了
，我和大多数人一样应聘去参加工作了。我竞聘上的是一家大国企?中国建筑第三工程局，工作地方选在厦门 ，当时就是因为那城市漂亮
，而且在那边做的是别墅及豪宅项目，周边环境都特别好 ，这也都是我想要的 。

　(这个是我工作的项目部大门)

　(右下角蓝色的房子是我们项目部
，周边有音乐岛，湿地公园还有一个私人游艇码头)

　(这个是全景照 ，是厦门有名的自然生态景区五缘湾)

　在单位里面上班可以说是我毕业至今过的最舒服的日子
，那时生活和工作都没有什么特别大的压力，也不用太为钱的事情烦恼 ，反正工资就是那么多
，最幸福的是在大国企里面工作，很多不了解的人都会以为我们很牛叉(当然公司里面有很多牛叉的人 ，只是像我那时刚进去的这种小兵也就只能是沾沾光而已)，到外面去与人接触或办事都很有面子
。上班之余的生活也更是有滋有味
，除公司组织活动外自己也会和项目上的小伙伴搞起各种活动，后面出来基本就再没享受过那种轻松无忧的生活了。

　(这两人是我工作时的死党 ，穿白衣服的是我自己
，这照片应该是在搞民主交流会拍的)

　(这两张是参加公司演讲比赛和获奖的照片，看当年的自己还是挺嫩的)

三 、从公司辞职去福州开店

　可能是自己瞎折腾习惯了 ，安逸舒适的工作反而让我觉得没有忙碌的充实感
，内心深处总像是缺少了一点什么 。在公司里生活也挺好，吃好、喝好 ，睡好还有面子
，工作方面也还算出色，在工程技术岗位的我半年多的时间就和项目技术负责人一起在国家建筑期刊上发表了一篇专业论文 ，这是比较少见的
。就是这样我身体里仍总觉得有个不安分的因子在那里躁动
，总想着自己应该做点什么事和别人不一样，不然就枉费自己这样年轻的大好时光。再加上那段时间好友在外面创业捷报不断传来 ，一年不到就换两辆车，我那心就更是痒痒的了
，终于没抵住诱惑总共工作不到一年的时间就辞职出来了，一个人揣着身上仅有的26000元现金直奔福州开店卖手工皂 。

　(这个就是我们论文发表的期刊信息)

四
、为节省开支 ，搬进地下室居住

　从公司辞职出来我没敢告诉家人
，26000元要正常开一个店肯定是不够的，还要自己租房吃饭 ，开口向家里要钱肯定是不行
，只能自己想办法
。那个时候就想尽一切办法节省自己的开支，租房在网上搜索时我是直接勾选价钱最低的那栏再对比查看的 ，在北上广这样的一线城市住地下室可能没觉得有什么
，但在福州你找住地下室的人那是真的很少。当时我也没想那么多，看着那地方便宜并且坐车也方便就搬进去了 ，那房间房租一个月150
，水电费每月10块就全搞定，这个数字估计刷新了很多人的最低记录 。

　(就是这个房间 ，原来估计是别人用来做仓库通途的)

　五、艰难中开起的第一个手工皂店

　尽管很困难，但如果你坚持要做那总是会有办法的
，我当时第一个店虽然身上没钱，但还是被我自己整起来了
。店面很寒碜 ，就是一个长2米的墙面往内凹了30公分形成的一个凹槽做成的“店面”
，人只能站在外面卖东西。装修全部是自己做的，当然也就没什么美感可言 。

　刚开始的时候生意其实还是不错的 ，每天至少都有四五百进账
，只是这种境况持续1个月左右就突然被掐断了。我那店铺所在的市场外面要进行地铁施工，需要对部分道路进行围挡 ，并且后面部分房屋拆除扬尘很大
，进市场逛街买东西的人急剧减少，我这小店的生意就这样还没完全绽放就要枯萎了
。

　没有生意房租还得照常交 ，继续坚持不撤的话
，不出三个月我就要面临因交不起房租关门大吉的处境，并且合同期没到撤出押金也拿不回来。我当时就像一个走冰面过江的人 ，突然发现周边冰块都在融化，往前走不知道哪里安全
，站在原地马上也会很危险，退回来就很难再过到对岸去 。拿不回押金的话我也就做不了什么事了 ，只能乖乖的去上班
。

　 六 、天无绝人之路

　我性格深处一直有种不服输的傲气
，不想自己刚潇洒的辞职出来搞创业还没两三个月就又要灰溜溜的卷铺盖回去找工作，成为别人的笑柄。那个店生意不行后我就到处去张贴自己转让店铺的小 广告 以期望店转掉后拿回那押金 ，同时晚上自己也没闲着
，每天提前关门后都会去人多的地方寻找新的店铺以期重新开始 。终于功夫不负有心人，半个月后我在火车站附近再找到一个小铺 ，人流量大房租也可以接受
，也没考虑什么火车站周边治安环境不好等因素
。能开起来这个店铺最关键还有是因为原店主可以不收我的押金，直接交房租就可以拿来经营 ，他是属于转租店铺的性质。

　房租月交
，货品我原来店就有，装修自己搞 ，最后我真的就用身上不到1W的现金就把这个店开起来了，生意竟也出奇的好
，每天的营业额基本都过千，最高突破过3000 ，我自己都觉得不可思议 。

　后面一直在想找到火车站旁的那个店真是自己幸运
，那时要是费用再多一点我就承受不住，身上现金总共不超过1w块 ，之前开店已经找朋友借过钱
，再借钱的话面子上也说不过去
。奇怪的是第二个店开起来后没多久第一个店竟也转掉了，拿回了押金。此事过后我就想老天既然没让我回去工作一定是希望我能在外面做出个模样来 ，我自己绝对不能不轻言放弃
，后面我也经常是这样激励自己，不管遇到多大的问题和困难 ，总会有这样一个心法：天无绝人之路
，只要我不放弃，没有停滞不前 ，就一定会有的 方法  。

　(这个就是我那用1w不到开起来的手工皂店，墙纸
，货架及灯线都是自己搞的)

　(在电脑里找到的当年这个店记账的营业信息，大致也可以看出这个店里生意是不错的)

七
、创建自己的品牌 ，严控质量

　开始我卖的手工皂都是找别家的店铺进货过来销售的
，品牌有好多种，质量也是参差不齐 ，有的皂可能就是小作坊生产的
，只是因为我卖的比较早，没什么竞争对手 ，顾客大都以前没见过手工皂只要漂亮和香味好闻就行
。那个时候产品卖了一段时间后就经常会碰到一些顾客反应有些皂用的过敏或者 其它 不适
，因为皂不是我们自己生产的，所以这个问题我们也很难处理 ，只能给别人退钱。

　那时我就在想如果自己要长久做手工皂这行
，产品质量必须有保证，不然所有自己努力建造起来的销售网络及影响力随时可能因为质量问题轰然倒塌 ，并且是规模做的越大，危险越高 。那时自己还没想到要做品牌连锁
，就是单纯的想怎样才能让店里的生意能够长久的好下去。推理到最后得出只有控制产品从生产到销售的每一个环节，产品质量才能全方位的掌控于自己手中
。我就是在这样一个背景下成立的公司并注册了自己的品牌 ，目的就是为把控产品从生产到销售的每一个环节
，使产品质量得以保证。

　手工皂很容易做，自己买一些材料在家里研究一两天估计就会了 ，但这终归只能是当做一个 兴趣 爱好 
，要求不能过高，如果把它做成一门生意这远远不够 ，必须要有专门的设备和检测工具
，确保产品质量稳定，这个是个人没办法做到的 。

　(这个是我们合作车间生产皂的全过程 ，都是实景拍摄)

　(产品出来第一件事就是检测
，只有检测合格后才会拿到市场上销售)

八、发展连锁，走向全国

　品牌真正发展比起来的时间是在南京的第一个门店开始后 ，来到南京后店铺装修形象和管理方法都比之前有很大的一个提升，更加规范
。我把自己之前开店遇到的问题和销售管理过程 总结 出来的一些心得都用文字把它记录下来写成一本小册
，然后结合一些自己看书学习的加盟方法，便开始向外面进行推广。因为我写的这些内容都是我真实从实践中总结出来的 ，很具有操作性
，并且自己运营的店铺生意确实不错，再加上手工皂项目本身也很吸引人 ，加盟我的人一个接一个的找来
，全国各地的都有 。

　我也就是通过这种连锁加盟的方式，把我自己的手工皂卖到了全国各地 ，也就是在今年收获了自己人生中的第一个100万
。

　(这个就是当时南京的第一个店
，很小，但很精致)

　(我们在全国各地的连锁店 ，江浙沪比较多一些
，后面也还在不断向内陆发展)

　(开始因为品牌刚起步，知名度比较小 ，所有店牌都直接用“手工皂 ”三个字，方便大家看到店牌就知道这个店是卖什么产品的)

九 、面对网络冲击

　我是做实体店生意的
，网络给实体店的冲击对我肯定也是有影响的，特别是今年微商的风靡全国 ，让我感觉尤为明显。

　微商在15年上半年火爆程度
，用近似疯狂来形容一点不过，而且在微信上面卖的手工皂品牌也特别多 ，类似宝岛魔皂
，中华神皂等等数不胜数 。

　上半年我们自己的线下门店销售受微商冲击业绩也都出现了下滑，那时自己也确实有些紧张 ，我们也开了微信代理的销售 渠道 
，可能是因为没请明星或花大钱做广告等原因，微商销售做的并不是很好
。开始微商没做起来也和我们自己构建的模式有关 ，我们一直坚持的是把产品质量和线下服务做好为宗旨
，不是设计把货品通过一层一层压在代理身上的方式来达到自己销售的目的，推崇的是把产品卖到真正消费者的手中 ，而不是屯在中间商手中。

　我觉得做生意也需要有一些自己的原则，不能只为了赚钱
，自己认为对的东西就必须坚守 。微商在爆发式的快速成长之后又急剧衰亡，就像有句话说 ，当潮水退去的时候你就会知道谁在裸泳
。2015年下半年很多微商品牌消失了
，微商火爆的大环境过后，很多浑水摸鱼的产品也都退出市场。手工皂也是一样 ，一阵狂热之后那些崛起于微信上“大品牌
”基本一个都没有留下
，市场终归回到理性的平静状态，这个时候我们线下门店的营业额又升回来了 ，甚至比受影响之前更好 。

十
、有失必有得

　经过这一波的手工皂炒作热潮之后
，外界的生存环境对我们来说更有利了，有更多的消费者懂得怎样鉴别手工皂的优劣 ，也知道用手工皂洗脸的好处
，这相当于给我们免费做了一个普及手工皂知识的广告。

　微信代理方面，其他品牌手工皂都相继淡出微信朋友圈后 ，我们品牌的手工皂不仅还在，而且销售的更好
，这个本身就是一个广告
。

　2015年收获到的另一个大惊喜就是建立了自己的微信商城，在公司的公众号基础上开发建立起了一个专属于自己微信分销商城。

　最初自己建立微信分销商城的目的其实就是为执行把我们的产品卖到真正消费者手中这个理念 ，建立一个不需要囤货的微信销售模式 。真正是无心插柳柳成荫
，开始我们并没有想到这里面会有很大的市场，直到看到后台的真实交易数据我们都仍感觉不可思议 ，公众号第一天把分销平台推出去就成交90多笔订单
，销售额直逼万元大关，超过任何一家实体门店的单日销售 ，而且后期它都是在不断增长扩大
，现在基本都保持单日销售过万元的状态
。

　(刚开始的时候因为没有想到一天会要发这么多包裹，可以说是把我们几个小伙伴累坏了 ，下午的时间都是在那里打包装货)

　微信分销商城后面能成功我觉得主要归结于两点：一个是分销商城的门槛低
，基本没有设置门槛，任何人只要在商城内购买消费满99元或交易两笔订单就可以升级成为我们的店老板 ，相当于花99元就可以给自己开一个手工皂店铺，而且都不用自己发货和囤货
，另一个很重要的原因就是产品质量过硬，微商城上销售的产品和我们线下专卖店销售的都是同样的品种和质量的 ，甚至可以线上下单
，线下去实体店取货。

　门槛低给了很多人一个尝试的机会，质量过硬就可以锁定这个尝试的潜在客户 ，同样的道理可以进行不断的复制扩散
，只要能传播开来，之前进行尝试的潜在客户就肯定能赚到钱 ，赚钱了他自己就会投更多精力去进行推广传播
，形成一个正向循环 。事实也证明了我的推断，微分销传播的人群主要集中在学生和年轻的上班一族 ，第一个月通过我们这个平台赚得超过万元的人还比较少
，后面几个月明显增加了许多
。

　(后台佣金数据：2月份因为期间含有 春节 假期，所以佣金超过万元的人不多)

　如果大家对我们的微信分销商城有兴趣 ，可以扫这个二维码进入看看

十一、结语

　2015年的经历让我更加明白一个道理，做产品如果不能保证产品质量而一味的去追求外在华丽的宣传和渠道架设
，那么最终我们所呈现出来的艳景也只能是昙花一现，不能长久。产品质量是我们在进行其它活动的基石 ，只有基石打牢固了
，在此基础上建立起来的建筑才能够稳定，并且还可能会给你一些意外惊喜 。做事情也是一样 ，耍小聪明使小伎俩的方式是不可能长久的
，只有真材实料才能经的起时间的考量
。真诚待人，诚实处事 ，踏实做事
，我们才能越走越远，脚下的路才会越走越宽。

? 创业技巧:

　1. 分析个性

　创业的最佳技巧之一是了解自己 。问问自己是否属于创业型人才
。你愿意长时间工作吗?可以坦然接受批评吗?有处理财政危机的能力吗?事情不顺会及时收手吗?在你全身心投入前 ，首先确保你有能力承受种.种压力。

　2. 拉家人入伙

　与家人合作一定有助于你成功创业
，因为家人可以做你的参谋，帮你出主意 ，提出反馈意见 。家人的支持更能推动你的成功。如果给他们更重要的头衔，如商业合作伙伴
，那么你们可一起分担工作量，或者劝他们投资入股 ，以解决你的资金问题
。

　3. 只卖必需品

　保证你的产品可以激发大众的兴趣
，这是创业最重要的技巧之一。创业就是为了给大众提供所需的商品或服务 。如果你要创业，首先确保你提供的商品是大众非有不可 ，而非可有可无的
。在着力创业之前
，请确保呢的商品或服务具有足够的吸引力。

　4. 不必求新

　事实上选择旧产品有许多好处 。改进现有产品，使之添加新功能或额外好处 ，在某种程度上它比新产品更具吸引力
。如果做新产品买卖
，则必须让大众相信它的优点，从而愿意购买。

　5. 全面调查市场

　小生意要想做红火 ，首先得了解你即将闯入的市场 。这也是成功创业的最佳技巧之一
。调查好产品的需求量
，市场大小，竞争者数量 ，其他公司对同类产品的标价，以及该产品的销量。在决定创业前
，这些是你必须搜集的信息 。

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