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【央视新闻客户端】

SWOT分析是对企业内外利弊因素的分析 ，需要深刻的认识企业自身结构，优势
，劣势
。又要深刻的认识对手的优势劣势。

具体分析可以分成4个部分

S:优势部分，突出说明企业与竞争对手相比的优势 ，人无我有
，人有我新，人新我廉 。等 ，此项说明
，最好通过一些数据说话，文字表示显得不那么专业 ，也不具有说服力
。

W: 说明企业的劣势
，在那些环节不如对手，例如可以从 ，技术层面
，资金层面，人力资源层面 ，营销系统及管理方面说明自己的不足，深入分析。

O: 说的是机会
，在分析完了优势和劣势之后，谈一下为什么要进入这个领域的市场 ，机会在哪里
，有可能是一个新型行业，那么机会就比较多 ，如果是一个已经非常成熟的行业了
，那么机会有不一定有那么多了，所以机会分析相当重要 ，是大环境的深入分析
，大环境定位正确，判断无误 ，那么就能够保证你的大方向不错
，如：当前房地产市场非常火，那么你的企业优势不明显的情况下 ，进入房地产市场也不会失败，只要你能进入
，就会有不错的收入，这是大形势决定的 。又比如现在的传统商品市场 ，机会就非常小
，因为大家都在追求新，追求高科技。所以机会分析之整个SWOT分析里面的核心 ，这个分析错了
，那么企业内外因的分析也没有用了
。

T:这个说的是企业的对手，企业面临的威胁 ，竞争对手的优势和劣势
，什么问题可能导致企业在这个市场领域，失败 ，什么问题可能导致企业亏损
，这个分析需要对整个行业水平有深入的了解，数据翔实可靠 ，分析思路清晰明了。

最后再说一下，你的分析要简单易懂
，语言组织要连贯，思路清晰 ，突出重点 。

房产营销方案

目前我的现实状况是大学毕业已经一年
，有工学学士学位，在一个国有大型企业工作 ，工作性质是设备维护
，工作地区远离市区，暂时待岗 ，虽然已进行成品油培训
，但还要一直等消息
。

一、本人自身优势与实力(Strength) 。

本人待人真诚 、热情，为人厚道 ，易结交真心朋友
，尤其喜欢结交中下层人士；有很强的事业心和责任感，有百折不挠
、坚持不懈的良好性格品质 ，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；喜欢学习
，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远 ，而不拘泥于眼前
，有很强的判断力 。

二 、本人的缺点与劣势(Weakness) 
。 ?

对什么人都容易敞开心扉说话，容易遭小人暗算；对自己的生活不太注意 ，不注重个人穿戴和一些生活细节问题
，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；思想丰富而行动力不足 ，往往行动跟不上思想
，从而无法让自己的想法发挥作用；不能立足现实，想法往往过高于现实 ，从而失去现实里的好多机会
，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够。

三
、本人的机遇(Opportunity) 。

现在的国家政策越来越开放 ，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇
，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松 ，所以在八小时之外有自己创业的可能性；目前管道事业发展迅猛
，进入管道行业本身就是一个很好的机遇；由于自己为人厚道，喜欢帮助别人 ，反过来
，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人
。

四、本人受到的可能威胁与不利环境因素(Threat) 。?

由于缺乏跟领导进行很有效的沟通 ，与领导关系不是很默契
，很有可能得不到重用和提拔；来自家庭的因素，父母 、大哥仍在农村 ，还有一些亲戚朋友
，也有给我带来一些大麻烦的可能性；我的另一半，现在虽然还没有确定下来 ，有很大的不确定性，如果选择不慎
，也有给我带来致命打击和大麻烦的可能性 。

工作地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞
、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境 ，其实这一条也是很致命 、很大的一个缺陷；非常现实的一个就是跟一同办公室同事关系紧张
，互相感觉不舒服，想尽力补救困难也很大
。

以上是对我现阶段的SWOT分析 ，可能有些方面还不是很全面
，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易 ，认识自己是最困难的”
，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析 ，针对以上分析。

下一步便是行动方案制定了
，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇 ，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁
，不受或少受伤害，制定行动方案如下：五
、我的近期行动方案与中长期目标与打算 。

经过以上分析 ，具有决定意义的一点是我现在处于不稳定阶段
，上新线的机会很大，但需要继续等消息。

另外 ，现在待岗
，不需要对某一特定工作负责，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情 ，也可以说是一个很好积累阶段
，以后这样好
。

SWOT组合分析怎么用：

我们之所以在自己高价值领域进行SWOT分析，目的在于要客观中立的判断自己当前的状态 ，理性分析内外部因素
，然后分门别类的进行对比分析，判断整体形势 ，为如何做出选择提高决策参考。以免错失良机或者鸡蛋碰石头 。

找个人SWOT分析案例

　 房产营销方案 （一）

　一 、研展部分

　1
、项目简介
。其内容包括开发商、基地面积 、总建筑面积
、住宅面积、公建面积 、容积率
、绿化率、建筑密度 、停车位、自行车停放面积
、住宅总套数、地理位置等。

　2 、区域市场分析 。其内容包括地理位置
、交通配套、个案市调等
。

　3 、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）
、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats） 。

　4 、客源分析
。包含客层分析
、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位 。这部分内容通常可以用饼图来显示
，较直观
。

　5 、产品定位。包括产品建议
、价格建议及付款建议 。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

　二、企划部分

　包括：

　1 、广告总精神
。

　2、诉求重点。

　3
、np稿标题初拟 。

　4、媒体计划
。

　三 、业务部分

　主要包括销售阶段的分析
、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期 、持续期）做详细阐述 。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定
、销售通路及业务执行等做一一陈述
。

　完成了以上研展、企划 、业务三大部分的报告后 ，一份提案报告书基本上出来了
，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案 ” ，营销公司一般可以有三种代理的方式：

　（1）纯代理；

　（2）代理（即包括广告）；

　（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的
，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择 ，双方再做进一步的商讨 。“提案报告书
”写出来后
，做一个闪亮的包装也是很必要的
。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的 ，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任 。

　总之
，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属 ”
。

　成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招 ，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举
，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

　一
、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）

　你的市场定位是否适应市场的需求 ，产品定位是否满足目标客户需求
，这是项目成败的关键所在。“金×豪园
”失败的定位是一个有力的反面例证 。

　二 、时机（投资开发的时机）

　投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败
。“汇展阁
、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场 ”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产 ，还要清楚在不同的时期
，房地产投资的利润水平会有所不同 。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作
。

　三 、位置（项目开发所在的地理位置）

　位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地 ，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块
，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素 ，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平 。因此
，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作
。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得 ，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来
，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

　在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书
” 。根据“提案报告书”的好坏 ，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘
，所以，“提案报告书 ”制作的好坏 ，基本上决定了营销公司生存的命运
。一份好的“营销策划书
”
，必须由营销公司的研展部门、企划部门
、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时 ，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图
，以及其他相关资料 。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图 、人口统计资料
、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料
。同时 ，还要收集该个案区域市场的.市场调查资料表
，作为“营销策划书 ”的附表，据以作为提出“价格建议
” 、“产品定位”的数据资料。

　 房产营销方案 （二）

　一
、现状分析

　（一）供给面

　1、总量与存量

　车位总量：地下层67个 ，一层24个，总共91个 。

　存量：地下层售2个
，余65个，一层售13个 ，余11个
，总余76个。

　存量总额：按车位6万元/个计，车位积压资金达450万元左右
。

　产权问题：据统计 ，公司产权车位79个
，私人产权车位12个，所有车位均已经办理产权证。

　2 、历史销售

　销售量：15个 ，占车库总量的16.8%销售价格：一层销售总额近240余万
，平均价格11万左右，属历史同期较高价位 。

　3
、租售现状

　功能划分：地下层是公共车位 ，主要面向小区业主出租
，兼停摩托、自行车等；一层车位由于大部分出售，为私家车位 ，主要面向已购车位业主开放，不做出租
。

　据统计
，小区整体租赁用户达30-40余户，远比购买者多。

　租金：包月210元/月 ，零租10元/晚
，处于中等水平 。

　分析：小区车位整体供给充分，租赁价格处于中等水平 ，租赁活跃
，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因
。

　（二）需求面

　1 、小区规模

　总户数：115户，以每户常住人口3人计 ，常住人口达345人。

　2
、有车户

　据统计
，达70余户，扣除购买车库的15户 ，尚有55户左右有消费潜力和消费需求 。

　3、居住率

　据观察
，小区业主居住率在95%以上，具备比较高的入住率
。值得注意的是 ，常住小区人口以老年人为主。

　分析：小区存在一定量的潜在车位购买群体 。

　总体分析：小区车位整体处于供大于求 、需求不旺的状态，但尚存在一定量的潜在需求
，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标，并形成扩大效应 ，是本案车位能否顺利回收资金的关键
，一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间
。

　二、存在的问题和难点

　1
、有效需求不清晰

　小区住户以老年人为主，带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间不多 ，对车位的使用必然以零时租赁为主
，对购买车位积极性自然不高，造成车位的实际有效需求不清晰、不旺盛 ，直接影响项目的资金回收。

　2 、历史价格过高

　历史上最高销售价格达到14万之多
，是历史同期市场较高水平，平均销售价格在11万 ，对已购买客户形成心理价格指导
，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约 。

　3
、车位存在硬伤

　根据观察，车位面积大多集中在11.5㎡左右 ，同时有一定数量的异形车位和面积偏小车位、技术问题车位，而车位的出入口同处一道
，地下层与一层车位通道并用，都对车位的正常使用形成了影响。

　4 、销售缺乏有效组织

　目前销售上缺乏有效的人员和组织管理 ，根据销售实际需要进行组建
。

　三
、解决之道

　两个效益

　两个务必

　1、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格 并不影响开发商口碑。

　东玉花园的开发是成功的
，开发商以专业 、负责的态度，高品质的产品 。

　获得了在业主中的良好口碑 ，而以现在的市场观察来看
，存在对车位价格进行大幅度调整的可能，而这对开发商的品牌和口碑必然有所影响 ，因此
，本次销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实 ，这是社会效益方面的考量
，也是基本的要求
。

　2
、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲望，并实现实际购买 ，达成预期目标。

　小区业主居住率高达95%以上，但根据观察
，大部分居住者为老年人、赋闲人士，有购买能力的中青年群体实际居住时间并不多 ，同时
，有车业主多以零时租赁使用为主，并对现有不算高的租赁价格尚存异议 ，营销环境不是很理想
，因此，如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求 ，并形成实际购买
，是考虑本次操作的一项基本指标，是经济效益方面的要求 。

　本次车位销售的解决之道 ，就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收
。

　四 、营销思路

　1
、思路一：直销法

　基本概念：在前期调查的基础上
，以销售专员或物业管理人员（经销培训）直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销售的销售手法。

　销售参与人员：销售专员或物业管理人员 。

　销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等
。

　销售注意：说辞准备 、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等。

　优点：直接面向客户销售
、游击战、不声张 。

　缺点：陌生拜访不利销售 、销售手续办理不便
。

　2
、思路二：传销法

　基本概念：招募小区业主 ，以安利传销的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。

　销售参与人员：小区业主
，能言善辩，熟悉小区情况 ，有良好人缘 。

　销售工具：价格 、车位资料等。

　销售注意：说辞
、销售身份的合理确定、注意营造特权感 、价值感
。

　优点：内部传播
，直面客户，口碑销售
、价值感、特权感 、不声张。

　缺点：尚无先例
、人才难觅、销售手续办理不便 。

　3 、思路三：店销法

　基本概念：利用物业管理用房 ，设置专门销售人员
，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法
。

　销售参与人员：销售专员、物业管理人员（配合）

　销售工具：车位平面资料
、价格表身份标志等。

　销售注意：说辞准备、卖场简装 、业主沟通等 。

　优点：正式
、正规、阵地战
。

　缺点：太声张 、容易流传开去
、不利口碑。

　基本思路：建议以直销法或传销法进行车位销售 ，不事声张 。

　五、销售策略

　1 、价格策略

　基本策略：取消包月（210元/月）制度
，实行10元/晚的零租制度，则实际300元/月 ，变相提高租赁价格
，以租压售
。

　具体价格：制定当在开发商确定基本的平均价格之后，另叙！

　设置特价车位

　2
、产品策略

　车位改车库（业主自行操作）

　销售期 ，车位管理、照明 、卫生
、安保等要有改善，与平时不同.

　3、销售渠道

　主要建立在对小区业主的实际购买方面
，不反对投资客介入。

　4 、具体策略

　以租压售：直接或间接提高租金水平，压迫销售 。

　以租代售：以客户签订中长期租赁协议 ，并约定在租赁若干年后转为购买协议
，前期支付租金自动转为购买车位款
。

　优惠措施：（需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮）

　销售激励政策

　车位按揭政策

　5、操作步骤

　步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研 ，摸清业主心态。

　步骤二：组织销售架构如销售专员
、销售说辞、销售政策 、交易条件等 。

　步骤三：具体策略制定如销售方案
、销售策略、销售方法 、通道选择等。

　步骤四：价格制定
，符合开发商要求的整体价格体系
。

　步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为 ，并进行控制。

　步骤六：销售手续办理
，协议
、合同的签署等 。

　步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更、转移等
。

?

个人SWOT分析案例

1 、内部环境分析：

Strengths优势：

a
、性格开朗，积极乐观 ，善于沟通
，乐于交流。

b、人际关系良好 。

c 、上进心责任心较强，组织能力较好
。

d
、做事头脑清晰 ，有主见。

e、有较强的自主学习与善于发现问题的能力 。

f 、爱好广泛，特长鲜明
。曾获国家二级运动员、十佳大学生
、十佳歌手称

Weaks劣势：

a、个人主观性较强烈
，做事情容易冲动，思考不全面。

b 、对于生活的观察不够细腻 ，不细心
，缺乏深度 。

c
、看待事物不够全面，有时会忽略细节问题
。

d、专业知识的学习不会深入 ，对问题探讨的耐心还有欠缺。

2 、外部环境分析：

Opportunities机会：

a.土木工程专业一直以来是全国十大热门专业之一 。

b
、土木工程专业所包含的范围较广
，包括：结构工程、桥梁工程 、岩土工程
、工程管理等。因此，学生毕业后选择的就业范围也随之扩大
。

c、房地产市场前景乐观 ，需要不断地融入新鲜的血液
，就业的机会比较大。

Threats威胁：

a 、土木工程专业结构方向的大学生趋近饱和，面临就业的竞争力较大 。

b
、如今的大学生已不再是当初的天之骄子 ，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题
。

c、作为三本院校的学生
，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大 ，是一个不小的挑战。

扩展资料：

SWOT的优点：

1 、明确你想达到的目标

2、明确能帮助你实现目标的个人优势，以及可能成为阻碍的劣势

3
、明确所有可以使你达到目标的机会
，并且当你达到目标时它还能为你所用

4、识别所有威胁

5 、确定优先级

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