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　不知道你要调查什么
，所以我将市场调查的一些东西告诉你。我想二者会有一定联系吧

1、 市场调查的内容

市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：

（1 ）市场环境的调查

市场环境调查主要包括经济环境 、政治环境
、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等 。具体的调查内容可以是市场的购买力水平 ，经济结构
，国家的方针，政策和法律法规 ，风俗习惯，科学发展动态
，气候等各种影响市场营销的因素
。

（2）市场需求调查

市场需求调查主要包括消费者需求量调查 、消费者收入调查、消费结构调查
、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么 、购买数量
、购买频率、购买时间 、购买方式
、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

（3）市场供给调查

市场供给调查主要包括产品生产能力调查 、产品实体调查等 。具体为某一产品市场可以提供的产品数量
、质量、功能 、型号
、品牌等 ，生产供应企业的情况等
。

（4） 市场营销因素调查

市场营销因素调查主要包括产品、价格 、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况
、消费者使用的情况、消费者的评价 、产品生命周期阶段
、产品的组合情况等 。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况
，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况 、消费者对中间商的满意情况等
。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果
、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。

（5） 市场竞争情况调查

市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析 ，了解同类企业的产品 、价格等方面的情况
，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼 ，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略 。

2
、 市场调查的方法

市场调查的方法主要有观察法、实验法 、访问法和问卷法
。

（1） 观察法

是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象
，利用眼睛
、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料 。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况
。

（2） 实验法

由调查人员跟进调查的要求 ，用实验的方式
，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质 、包装等 ，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律
，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验 。

（3） 访问法

可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问
。

结构式访问是实现设计好的
、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问，要以相同的提问方式和记录方式进行访问 。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致
。

无结构式访问的没有统一问卷 ，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容
，进行广泛的交流 。如：对商品的价格进行交谈，了解被调查者对价格的看法。

集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法 ，收集信息资料
。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。

（4） 问卷法

是通过设计调查问卷
，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息 。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案 ，填入问卷中
。在一般进行的实地调查中
，以问答卷采用最广。补充回答： 一 调查报告的一般格式 调查报告可分三部分来写： 1.标题 。调查报告一般有正题和副题
。正题或概括调查的内容或揭示主题；副题表明调查的单位、地点或所写事情，或表明调查对象及范围。如1985年6月19日《人民日报》刊登一篇调查报告 ，正题是“可喜的三个百分比
”
，副题是“——青岛市发展职工技术教育的调查” 。有的调查报告只有正题，没有副题 ，如毛泽东主席的《湖南农民运动考查报告》等
。 2.正文。开头：简要说明为了什么目的，在什么时间
，到什么地点，对哪个对象或范围 ，做了哪些调查
，本文所要报告的主要内容是什么 。也可以把调查的结论写在开头部分
。 主体。这部分没有固定的格式，要根据调查的性质和材料决定不同的写法 。常见的有两种写法：一种是按照事物性质归类 、并列地从几方面来写；另一种是按事情发生的先后顺序安排材料 ，分成互相衔接的几部分
，层层分析，说明问题。 3.结尾
。这部分要对调查报告的内容 ，作一个概括归纳总结。有的是归纳问题
，加深印象；有的是揭示实质，深化主题；有的是指出问题 ，努力赶上；有的是表达决心
，展望未来；也有的正文都讲了，干脆把结尾省略了 。至于是否署名和日期 ，视具体情况而定
。有的把调查人姓名写在标题下面，也可写在最后不等。 二 调查报告应注意的事项 1.写调查报告要首先做好调查研究
，占有大量详细的第一手材料 。 2.分析材料，鉴别真伪 ，确立正确的主题
，如实反映客观情况
。 3.调查不是为了调查而调查，而是要解决问题。因此 ，要使调查报告能向上级领导部门汇报
、提供情况
，作为党制定方针、政策的参考；也要使调查报告通过反映点上的典型情况，指导 、推动面上的工作 。

一
、营销策划书的格式\x0d\一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析 ，二是策划书正文内容
。三是效果预测即方案的可行性与操作性。\x0d\\x0d\（一）市场状况分析\x0d\\x0d\要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况
，市场状况分析必须包含下列13项内容：\x0d\\x0d\（1）整个产品在当前市场的规模 。\x0d\\x0d\（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
。\x0d\\x0d\（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。\x0d\\x0d\（4）消费者群体的年龄、性别 、职业
、学历、收入 、家庭结构之市场目标分析 。\x0d\\x0d\（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。\x0d\\x0d\（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析
。\x0d\\x0d\（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。\x0d\\x0d\（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。\x0d\\x0d\（9）各竞争品牌公关活动的比较分析
。\x0d\\x0d\（10）竞争品牌订价策略的比较分析。\x0d\\x0d\（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。\x0d\\x0d\（12）公司近年产品的财务损益分析
。\x0d\\x0d\（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。\x0d\\x0d\（二）策划书正文\x0d\\x0d\一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明 。\x0d\\x0d\（1）公司产品投入市场的政策\x0d\\x0d\策划者在拟定策划案之前 ，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略
，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策
。双方要研讨下面的细节；\x0d\\x0d\1。确定目标市场与产品定位 。\x0d\\x0d\2
。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。\x0d\\x0d\3 。制定价格政策。\x0d\\x0d\4
。确定销售方式。\x0d\\x0d\5 。广告表现与广告预算
。\x0d\\x0d\6。促销活动的重点与原则 。\x0d\\x0d\7
。公关活动的重点与原则。\x0d\\x0d\（2）企业的产品销售目标\x0d\\x0d\所谓销售目标 ，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。\x0d\\x0d\销售目标量化有下列优点：\x0d\\x0d\为检验整个营销策划案的成败提供依据
。\x0d\\x0d\为评估工作绩效目标提供依据。\x0d\\x0d\为拟定下一次销售目标提供基础 。\x0d\\x0d\（3）产品的推广计划\x0d\\x0d\策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标
。推广计划包括目标
、策略、细部计划等三大部分。\x0d\\x0d\①目标\x0d\\x0d\策划书必须明确地表示
，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标 。一般可分为：长期 ，中期与短期计划。\x0d\\x0d\②策略\x0d\\x0d\决定推广计划的目标之后
，接下来要拟定实现该目标的策略
。推广计划的策略包括广告宣传策略 、分销渠道运用策略、促销价格活动策略
、公关活动策略等四大项。\x0d\\x0d\广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题 ，利用报纸、杂志 、电视
、广播、传单 、户外广告等 。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心
。\x0d\\x0d\分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多
，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块 ，另有中间代理商德等形式。在选择中我们
，遵循的主要原则是“有的放矢 ”，充分利用公司的有限的资源和力量 。\x0d\\x0d\促销价格策略：促销的对象 ，促销活动的种种方式
，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么
。\x0d\\x0d\公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式 ，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。\x0d\\x0d\③细部计划\x0d\\x0d\详细说明实施每一种策略所进行的细节 。\x0d\\x0d\广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题
、文字、图案），电视广告的创意脚本 、广播稿等
。\x0d\\x0d\媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志
，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）\x0d\\x0d\促销活动计划：包括商品购买陈列
、展览、示范 、抽奖
、赠送样品、品尝会 、折扣等 。\x0d\\x0d\公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿
、公司内部刊物、员工联谊会 、爱心活动
、同传播媒体的联系等
。\x0d\\x0d\（4）市场调查计划\x0d\\x0d\市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报 ，是拟定营销策划案的重要依据 。此外
，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得 ，由此也显示出市场调查的重要。\x0d\\x0d\然而
，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视
。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查 ，这种错误的观念必须尽快转变。\x0d\\x0d\市场调查与推广计划一样
，也包含了目标，策略以及细部计划三大项 。\x0d\\x0d\（5）销售管理计划\x0d\\x0d\假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话 ，销售目标便是登陆的目的
。市场调查计划是负责提供情报
，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了 ，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地
，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻 。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划 、推销员的挑选与训练
、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等
。\x0d\\x0d\（6）财务损益预估\x0d\\x0d\任何营销策划案所希望实现的销售目标 ，实际上就是要实现利润
，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本 、营销费用（经销费用加管理费用）
、推广费用后，即可获得该产品的税前利润 。\x0d\\x0d\（7）方案的可行性与操作性分析
。\x0d\\x0d\这是对该方案的落实政策的进一步过程 ，从某中意义上来说
，他是计划执行的“前哨站
”，一方面 ，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析
，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一 。

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