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房地产培训课程有《房地产权属登记》、《房地产测绘》、《房地产产籍档案》 、《房地产权属法律法规》、《建筑知识》;内容有销售技巧培训、客户服务培训 、市场营销培训、金融知识培训。
1、销售技巧培训:销售技巧培训旨在提升销售人员的销售能力和技巧,使其能够更好地与客户进行沟通和交流,达成销售目标。培训内容通常包括销售技巧的理论知识 、沟通技巧、演讲技巧、客户需求分析、推销技巧等。通过培训 ,销售人员能够学习如何主动寻找潜在客户 、建立信任关系、有效提出产品或服务的优势,并最终成功促成交易 。
2、客户服务培训:客户服务培训旨在提高客户服务团队的专业素养和服务水平,以确保客户获得优质的售前 、售中和售后服务体验。培训内容通常包括客户服务理论知识、沟通和解决问题的技巧、礼貌待客和处理投诉 、客户关系管理等。通过培训 ,客户服务团队能够学习如何积极主动地倾听客户需求、提供个性化的解决方案、处理客户抱怨和问题,并不断提升客户满意度和忠诚度 。
3 、市场营销培训:市场营销培训旨在提升市场营销人员的市场洞察力、策划能力和营销实施技巧,以推动企业的市场竞争力和销售业绩增长。培训内容通常包括市场调研方法、品牌建设 、市场定位、市场推广策略、数字营销等。通过培训 ,市场营销人员能够学习如何分析市场需求、制定有效的市场策略 、运用多种营销手段和渠道进行推广,并不断提升企业品牌形象和市场份额 。
4、金融知识培训:金融知识培训旨在加强金融从业人员的金融知识和专业素养,使其能够更好地理解和应对金融市场的变化和挑战。培训内容通常包括金融市场基础知识、投资理财产品介绍 、风险管理、金融法律法规等。通过培训,金融从业人员能够学习如何分析金融市场走势、为客户提供合适的投资建议 、了解并遵守相关法规 ,以提升金融服务的专业性和客户满意度 。
房地产培训的意义
1、提高专业知识和技能:房地产行业是一个高度专业化的行业,涉及到多方面的知识和技能。通过房地产培训,人们可以学习并掌握房地产市场分析、销售技巧 、合同法律知识等方面的专业知识 ,提升自己的竞争力和工作实践能力。
2、强化职业素养和道德规范:房地产培训不仅关注专业知识的传授,也注重培养人们的职业素养和道德规范 。在培训过程中,人们可以接受相关的职业伦理教育 ,学习如何与客户、同事和合作伙伴建立良好的沟通和合作关系,提高服务质量和职业道德水平。
3 、促进行业发展和创新能力:房地产培训不仅对个人有益,也对整个行业的发展起到积极的推动作用。通过培训 ,从业人员能够了解最新的政策法规、市场趋势和行业动态,掌握创新的思维和方法,推动房地产行业的发展 ,并为行业的可持续发展注入新的活力和动力。
房地产基础知识总汇
1、 土地用途包括哪些种类?
答:土地分为农用地、建设用地和未利用地 。
农用地是指直接用于农业生产的土地,包括耕地 、林地、草地、农田水利用地 、养殖水面等;建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地,包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地 、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等;未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。
2 、 如何了解土地来源及性质?
答:对已办理房地产登记的,可以从《房地产证》中了解;对未办理房地产登记手续的 ,可以从土地使用权出让合同书中了解。
3、 什么是集体土地?
答:集体土地是指农村集体所有的土地 。
4、 有哪些用地属于集体土地?
答:根据《中华人民共和国土地管理法》第八条的规定:农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于农民集体所有;宅基地和自留地 、自留山 ,属于农民集体所有。
5、 对集体土地使用权有哪些规定?
答:根据《中华人民共和国土地管理法》的规定,农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设;但是,符合土地利用总体规划并依法取得建设用地的企业 ,因破产、兼并等情形致使土地使用权依法发生转移的除外。
根据《郑州市土地使用权出让条例》的规定,集体所有的土地,经依法征用转为国有土地后 ,方能依该条例出让其使用权 。
《郑州市土地征用与收回条例》还规定,违反该条例的规定,擅自与农村集体经济组织或其成员签订有关征用土地协议的 ,其征用土地协议无效;在非法取得的集体所有的土地上进行开发建设的,以非法转让土地论处。
6 、 什么是行政划拨用地?
答:土地使用权划拨,是指县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用 ,或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。
特区内,从特区成立至1988年1月3日期间,由政府无偿划拨的并办理了征地手续的土地可认定为行政划拨用地;特区外 ,土地使用者通过除出让土地使用权以外的其他方式依法取得的国有土地,均可认定为行政划拨用地 。
7、 什么是合作建房?
答:合作建房是指以一方提供土地使用权,另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。
8 、对合作建房有哪些规定?
答:对一方提供土地使用权 ,另一方或多方提供资金合作开发房地产,并以产权分成的合作建房视为房地产转让。在2001年8月6日后,房地产管理部门不再审批合作建房 。对已交清地价款的出地方 ,出地方直接进入土地交易市场,通过挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方;对已取得行政划拨用地 、历史用地、协议用地土地使用权的单位需寻找合作方的,须经过规划国土部门对规划、用地等问题进行审核 ,并补交市场地价后,再进入土地交易市场以挂牌交易 、招标、拍卖等方式寻找合作方。
根据《郑州市土地交易市场管理规定》和“深府[2001]94号”文的有关规定,原农村征地时返还的工商发展用地进入市场的,按建筑面积收取市场地价的10% ,可以合作建房。
9、什么是土地使用权出让?
答:土地使用权出让,是指郑州市人民政府以拍卖 、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用 ,土地使用者向市政府支付土地使用权出让金的行为。
10、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少?
答:根据《郑州市土地使用权出让条例》第十四条的规定,土地使用权出让最高年限按下列用途确定:(一)居住用地七十年;(二)工业用地五十年;(三)教育、科技 、文化、卫生、体育用地五十年; (四)商业 、旅游、娱乐用地四十年;(五)综合或者其他用地五十年 。另外,加油站、加气站用地为二十年。
11 、通过出让方式取得土地使用权后 ,是否就可以处分该宗土地?
答:根据《郑州市土地使用权出让条例》第十五条的规定,土地使用权出让合同签订后,土地使用者未取得该宗土地使用权的《房地产证》前 ,可以占有和使用该宗土地,但不得处分。
12、土地使用权出让合同包括哪些内容?
答:根据《郑州市土地使用权出让条例》第十七条的规定,出让合同应具备以下主要条款:(一)双方当事人的姓名或者名称、地址;(二)出让土地使用权的宗地号 、面积;(三)土地使用年期及起止时间;(四)土地使用权出让金的数额、币种、交付方式及时间;(五)交付土地的时间;(六)规划 、市政设计要点;(七)项目竣工提交验收时间;(八)市政设施配套建设义务;(九)使用相邻土地和道路的限制;(十)建设附属、附加设施的项目及义务;(十一)违约责任;(十二)当事人认为必要的其他条款 。 出让合同应附上宗地图 ,作为出让合同的组成部分。
13、土地使用权出让合同规定的用途或条件是否可以变更?
答:一般情况下,土地使用者应按土地使用权出让合同规定的用途、期限和条件开发 、利用土地。
对确需改变出让合同规定的土地用途或条件的,应征得土地管理部门的同意 。土地管理部门应与土地使用者以书面形式变更出让合同,重新调整土地使用权出让金标准 ,并按有关规定办理变更登记。
14、土地使用权的出让方式有哪些?
答:土地使用权出让包括招标、拍卖 、协议三种方式。
15、什么是拍卖出让土地使用权?
答:拍卖出让土地使用权,是指在指定的时间、公开场合,在土地管理部门授权的拍卖主持人的主持下 ,竞投者按规定的方式应价,由出价最高者获得土地使用权的行为 。
16 、什么是招标出让土地使用权?
答:招标出让土地使用权,是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标 ,经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。
17、有哪些土地使用权出让需通过招标或拍卖方式进行?
答:根据《郑州市土地使用权出让条例》和《郑州市土地使用权招标拍卖规定》,凡经营性、营利性项目用地一律以招标或拍卖的方式出让。
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