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【央视新闻客户端】

第一是完善企划招商书
。

服装企业的企划招商书是企业开展服装招商的有力依据 ，你去做一件事，不可能想怎么做就能怎么做的
，只有实践调查才是做好一项工作最好的参照依据据。想要做好这一点，企业一定要制定调研计划 ，进行深入的市场调研
，对行业进行详细的市场环境分析，明确目标市场 ，对目标群体的消费情况做好分析记录
，还要完善自己的品牌文化及它能够体现的价值，这些都是做好服装招商加盟的必要前提 。

第二是制订合理的代理价格和制约机制
。

合理的代理费用及品牌的价格 ，是赢得市场的先机条件。企业应根据自己的营销策略和市场定位来制定价格
，价格是“4P ”理论之一，也是品牌开拓市场的利器之一 。但是在新品上市时 ，很多企业会忽视这一点
，认为价格是他们同意制定的，不会有问题 ，但是受市场的影响，品牌的价格体系往往会变得比预期要复杂很多
，甚至会成为导致企业“死亡
”的“破坏者”。所以对出厂价 、批发价
、零售价、回扣 、返利
、运费、促销费 、广告费和业务员费用等要做好详细的制定
。合理的价格体系对代理商而言，也会起到很大的作用 ，企业要时时关注竞争对手的价格动态
，及时作出合理的调整，避免代理客户流失。

特许经营第一网

第三是规范合作代理制的服务 。

完善的服务体系是维系企业与客户之间良好关系的保障 ，一定要明白服装招商加盟整个流程中企业应该为代理商提供哪些服务
，详细的服务制度能够确保代理商对品牌的把握度，进而管理好终端市场
。如加盟手册、店铺如何管理
、店员培训计划、促销活动如何进行等等 ，都应该是服装企业应该规范的
，无规矩不成方圆，没有规范化的服务管理体系 ，终端市场发展就会处于混乱状态
，也会影响到今后的招商工作。

服装销售增长的原因

开童装店有做得风生水起的，也有生意惨淡的 ，其中的原因是什么，这是很值得创业者深思的问题 。对于每一个创业者来说
，也许开一家童装店并不困难，只需要选择店面 ，简约装修
，进购货物，统一摆放就可以开店了 ，看起来是体力活
，其实是考验思维，特别是经营童装店才是难题
。那么 ，童装店怎么经营?

一 、进货渠道

人脉不广的人又怎么会有好的关系渠道呢?开童装店也是如此
，时间就是最好的证明，一个在童装店行业做了10年的资深人士 ，对童装各种品牌
，各种批发商都已经很熟悉。开店前期是很艰难的，因为艰难 ，所以要学会掌握方法，进货渠道越广泛
，越对自己开店有优势，建议多与批发商建立合作关系 ，自己也要拓展人脉
，有资源才是开店的优势所在 。

二
、商品陈列

童装店怎么经营?童装店的商品摆放是有技巧可循的，并不是显得整齐就足够了 ，虽然说整齐是陈列的一部分
，但是顾客就是想购买一眼就看中了的服装
。建议把最新款的童装摆放在最前面，或者买几个模特 ，穿上新款童装摆在门口
，然后按照颜色、年龄段来摆放商品，让顾客能够快速的找出想要的商品 ，同时童装店的灯光要明亮
，最好用卤素灯，这样的灯光能让服装显得更加光彩夺目。

三 、童装定价

按照消费者的心理来说 ，大部分消费者都喜欢性价比高的童装，就是说衣服便宜
，但是质量看起来要好，如果还是正品的品牌童装那就更好了 。其实这样的想法很正常 ，可是对于商家来说怎么可能
，定价还是要根据当地人们的消费水平和消费习惯，以及参照同行的价格才决策
。当然 ，定价也要有一个空间
，就是说定价80元，最低60元也能卖 ，现在讨价还价的顾客挺多的
，当顾客花60元买了80元的衣服，还会觉得占了便宜。

四
、7a686964616fe59b9ee7ad9431333365653862建立会员制度

VIP是身份的象征 ，对于经常来本店光顾的顾客来说
，要学会维护这样的老顾客 。可以推荐这类老客户办理本店的VIP卡，享受打折服务 ，也可以是积分，比如有1000积分能送玩具
，童装，或者其他有新意的礼物 ，这对于未来店面的长期发展很有必要。

童装店怎么经营?除了要做好以上四个方面
，还需要做的就是店铺宣传了
。不定期的做一些亲子活动，打折活动 ，特别是节假日的时候
，一定要做宣传，毕竟节假日人们都有时候带孩子出来逛街。开童装店还有很多技巧 ，需要我们不断去摸索 。

问题一：关于服装销售增长或下降的整改方法是什么? 零售管理：六项数据诊断门店业绩 附提升方法

更多解决方案
，可以去飞针走绣服装论坛逛逛
。

在终端门店管理中，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百 ，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。

在终端门店管理中
，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩 。在门店管理中 ，学会业绩的诊断有利于零售管理者(店长、区长 、直营主管
、直营经理)及时发现终端门店问题
。

今天要给大家分享的门店业绩诊断的六项数据包括：客流量、进店率 、体验率
、成交率、连单率 、回头率。

一、客流量

所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数
，并且这个人数属于我们的目标消费群体 。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量 ，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客
。

客流量的影响因素一般包括：天气
、位置、促销 、活动等

提升方法：

1
、根据日常销售收据做一个透视表
，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势 ，做出在不同阶段的不同的营销策略

2、店铺每一季的时候都要做出活动主题
，并且在门口显眼的位置(例：橱窗 、抛台等)进行宣传，例如现在是属于世界杯时期 ，这时候就可以利用这一全球性的赛事进行活动的宣传
，以增加我们的客流量

二
、进店率

所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100% ，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏
，如果营造好了，那进店率就会比较高 ，如果营造地一般，那进店率就会比较低 。现在市场上很多快消品的进店率普遍都会比较高
，而中高端服饰的进店率普遍偏低，因为消费者群体已经被限定了
。

影响因素：品牌的影响力、店铺形象 、店铺氛围
、橱窗及黄金陈列区

提升方法：

1、调整店铺音乐 ，不同的时间段选择播放不同的音乐
，特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控，这个是很多店长所没注意到的;

2 、店铺灯光调整 ，有些门店会因为老板的“开源节流 ”而将一些灯光关闭
，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围

3
、店铺的色调控制 ，这个方面主要是通过陈列进行调整
，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调

4、人员状态的调整 ，在淡场进店率特别低的时候
，店长不妨组织一下店铺人员进行团体操学习，或者让店铺人员在门口站位并且进行口头宣传

三 、体验率

所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率 ，体验率=体验人数/进店总人数，很多人会习惯称为试穿率
，这两者是一样的。

影响因素：销售技巧、陈列
、服务等

提升方法：

1、结合本区域的销售情况，将适合当地消费者的产品(价格 、色彩等)进行重点陈列 ，以增强顾客的兴趣

2
、通过增强员工的销售技巧
，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语 ，让员工通过这一句话提升客人的试穿欲望

3、不断地告诉员工必须加强顾客的试穿率
，因为试穿率决定着购买率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品

四 、成交率

所谓的成交率就是成交人数的比例 ，成交率=成交人数/进店人数*100%

影响因素：销售技巧
、员工对产品熟悉程度、营销方案等

提升方法：

1 、员工要能够完全熟悉产品
，能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作，对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理

2
、加强新员工培训 ，作......>>

问题二：服装
，同期销售负成长原因，怎么回答^_^ 这个简单 ，比如说去年是因为什么款式、什么天气 、人口因素
、周围商圈导致销量很好，而今年因为哪些原因导致负增长 。

问题三：从哪些方面提高服装销售旧款率 所有的服装从业人员都非常关心如何处理衣服腿色 缩水及起球 变形等问题
，但这类问题一直都没有得到很好的解决。可以说我们的导购每天都会遇到该类问题，而如何有效的解决就直接关系着销售业绩的提升
。我们认为要解决该类问题就要从以下四方面入手： 认同加赞美：任何人都喜欢听好话 ，即使是“上帝
”
，也喜欢有人赞美。

给信心不给承诺：提供足够的事实与证据，用自信的姿态让顾客觉得其实这个问题不用担心 ，但不要告诉他是否会腿色以免打断了自己的后路

弱化问题并转移矛盾：导购要学会扬长避短 转移矛盾 。因为考虑到顾客提出的问题对销售是相当不利的
，所以销售应该简单带过该类问题，并迅速主动的将焦点转移到其他话题上 ，比如衣服是否合适 衣着效果和试衣事宜等
。

抓住时机介绍：当对方确定要购买这件衣服并缴款后
，导购再用简洁的语言给他介绍衣服的保养事项。这样更容易提高成交率，顾客也会更加感动 ，但是在顾客没有决定购买前根本没有必要告诉他衣服的保养知识 。

有关缩水 起球及变形等问题都可以按照我们提供的这个思路来处理
。只要导购熟悉上面的四点内容
，并且正确熟练的背诵和运用下面的语言摸版，作到熟能生巧 ，就一定可以大大提高处理该类问题的能力并同时极大的提升店铺的销售业绩

问题四：影响服装专卖店发展的因素有哪些 服饰的话。就是您用于服装上的配件，比如拉链
，扣子，铆钉 ，或者是丝带
，蕾丝 。
。。

但是，你说的是服饰 ，以上是服饰配件 。其实我不止很清楚您想要的是哪方面的回答
，我简单说说吧，有什么要问的 ，请留言
，我尽量帮您~~~

其实音因素，就是要和谐 ，包括色彩、饰品 、材料、流行元素
。

问题五：服装行业的销售分析怎么做？ 服装有种类/款式/季节/福售行为的影响,一般分析结果都是数据统计,对比,最后形成报表,如果手头没有详细数据,就只能从行业分析 产品分析 季节性分析 销售行为和方式 服装分类分析等几方面进行说明;例如是否符合整个行业的平均销售和利润,所有额度,是否把握了整个行业的销售或流行趋势,与季节性的关系是什么,是否符合销售行为和方式,总体上是否优于其它的服装公司;分析主要是将产品与进行相关比较,历史的,当前的,将来的,从中找出优势和劣势,加以总结;

问题六：服装行业在销售淡季如何提高销售 海尔张瑞敏说过一句话“没有淡季的市场
，只有淡季的思想。”思想观念的根本转变是做到淡而不淡的前提，淡季做市场 ，旺季做销售，服装行业更是如此
，淡季上坐好文章得到的将比旺季的还要多，但如何去做 ，该做什么
，是我们值得思考的问题 。

淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春 ，烈日酷暑后面就是硕果累累。七月份来了
，天气是越来越热，商家的心情也开始烦躁起来 ，因为传说中的淡季就要来了
。有句话说的好“外行人看热闹
，内行人看门道。 ”其实单从淡季含义来说就是仁者见仁智者见智，每个人对淡季的看法也是不一样的 ，选择的方式也是不一样 。每条路摆在我们面前的时候选择权都在于我们自己的抉择
，是防守是坚持还是放弃，但不管我们采取何种方式 ，目的只有一个如何保证淡而不淡
。从自身这几年的工作当中有几点感悟，首先是心态的调整
，要打有准备的仗就要先做好心理上的准备，改变淡季观念 ，做旺淡季市场
，要改变一到淡季就认为产品无人要，对顾客采取无所谓的态度 ，不要形成恶性循环
，要对淡季有信心。中国足球出线就是主教练米卢的一句话：“态度决定一切 。”如果改变不了事情那就改变对事情的态度
。第二，提前合理安排库存 ，处理库存减轻包袱
，调整货品结构，进行有组织
、有针对性、有新意的促销活动 ，对货品的把控也是对旺季来临的准备。第三对竞争对手的分析及调研
，要全面了解自己的对手，孙子兵法云“知己知彼百战不殆
” ，淡季更有足够的时间去理解自己的对手，学习对手的长处
，改正自身的缺点，对手就是我们的镜子 ，要学会利用好这面镜子
，第四在淡季是做市场的旺季，有更多的精力去做品牌 ，去宣传店面
，满足顾客的需求，缩短与顾客的距离 ，回馈新老顾客 。

其实在把淡季做旺的方法还有很多
，每个店面的自身情况也是不一样，所以 ，门店也要根据自身情况真正的解决问题
，提高销量，创造利润 ，从而淡而不淡
。以上几点望能给大家带来一点灵感，一点帮助
，吾足以！鞋业连锁管理公司经理 宋永远

问题七：服装的行业现状 随着全球经济一体化的深入推进，服装行业竞争日益激烈 ，行业逐渐向科技化 、健康化等方向发展
，这也对我国服装行业发展提出了更高要求，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步 ，实现劳动生产率的大幅提高 。由上图可见
，我国服装行业原材料供应省份多分布在沿海地区，随着中西部大开发的深入 ，中西部各个省份开始承接产业转移的大潮
、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区
。2012年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区
，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西 、安徽
、河南、河北 、湖北
、湖南等省逆势而上 ，实现了较快发展。2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件
，比2011年同期增长7.73%，其中梭织服装63.52亿件 ，针织服装61.18亿件，分别比2011年同期增长8.05%和7.40% 。；规模以上企业14243家
，主营业务收入同比增长11.66%；利润总额同比增长9.66%；限额以上企业（单位）服装类商品零售额累计4538亿元。我国服装企业要认清当前形势，看清行业发展方向 ，加快产业升级
，不断推出名牌产品，打造价值链营销 ，实现文化与工艺相结合
，只有这样才能在新形势下立于不败之地
。总体来说我国服装行业呈上升趋势，而随着一些电商的加入 ，使得竞争更加激烈。但从另一方面来说
，也为用户谋取了更多优惠和便捷 。继而服装特卖活动在这种环境下产生，主攻图书产品的当当也进入了服装的特卖行列
。当当网3月底在自家特卖频道“尾品汇”展开声势浩大的特卖活动 ，在为用户提供优惠的同时
，也对整个服装行业有着积极进步的影响。清明小长假期间，经国务院批准 ，国家发展改革委、财政部 、农业部联合发布2014年棉花目标价格国家发改委发布的通知显示，目标价格政策是在市场形成农产品价格的基础上
，通过差价补贴保护生产者利益的一项农业支持政策 。实行棉花目标价格政策后，取消临时收储政策 ，生产者按市场价格出售棉花
。当市场价格低于目标价格时
，国家根据目标价格与市场价格的差价和种植面积
、产量或销售量等因素，对试点地区生产者给予补贴；当市场价格高于目标价格时 ，国家不发放补贴。具体补贴发放办法由试点地区制定并向社会公布 。 服装工业化生产的工艺流程是：产品计划→选定设计→样品制做→工业化样衣制做→纸样扩号（尺寸放大与缩小）→裁剪→缝制→整烫→检验→成品
。服装生产的主要设备是工业缝纫机和裁剪与整理熨烫设备。工业缝纫机发展趋向是；高速、单机自动缝纫 、单机专用缝纫和多工位自动缝纫 。为提高设计和管理能力
，服装行业中已开始应用电子计算机
。70年代以来，关于服装功效的科学研究受到人们很大的重视。其内容是：①研究人体、服装与环境气候之间的关系；②研究服装材料的服用性能；③对不同使用范围作最佳服装设计；④从健康
、卫生和舒适方面改善服装性能 。 不同的服装企业有不同的组织结构、生产形态和目标管理 ，但其生产过程及工序是基本一致的。服装生产大体上由以下八道主要生产单元和环节组成
。1．服装设计　一般来说
，大部分大 、中型服装厂都有自己的设计师设计服装款式系列。服装企业的服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例 ，制定一套有规律性的尺码
，进行大规模生产 。设计时，不仅要选择面料
、辅料 ，还要了解服装厂的设备和工人的技术；第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装
。2．纸样设计　当服装的设计样品为客户确认后
，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图，称?quot；纸样放码 ，又称推档 。大型的服......>>

问题八：库存服装的形成原因 一：我国是一个服装产业大国
，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式 、色彩
、季节、地域等原因滞销 ，形成库存
，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在
。二是：一些服装厂家盲目加班加点生产 ，导致生产出来的服装不合格
，产品卖不出去，形成大量库存。三是 ，由于中国入世后
，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格 ，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！四是：还是外贸的
，接到国外定单，对方交了预定金 ，但是
，后来由于种种原因违约不要了，形成库存 。这个也就是所谓的 ”外贸原单“五 ，由于国外做的服装要求比较严格
，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量 ，以待发现有问题时可以调换用
，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存 ，也就是现在所谓的“外贸尾货
”六：由于服装行业的季节
，地域，流行等特殊性 ，不管什么服装，什么国家
，服装厂家都会有库存，中国的库存服装厂家库存一般在20%的就不错了 ，有的更高．七：如某品牌应季销售其中一个款式爆售
，商家称“爆款”此款衣服又被大量生产，却没有先期那样的一售而空 ，因此积压大量此款
，直到过季导致成为库存八：形成库存的原因很多，这里只能简单举例．

问题九：中国服装行业发展现状与趋势 根据《2015-2020年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》分析 ，近年来
，我国服装高端趋势明显
。前瞻产业研究院数据监测中心的数据显示，2010年我国服装消费中 ，高端服装消费增长31.2%
，中端和低端增长分别为19.2%和18.4%。2011年，由于品牌女装价格大幅上涨35.7% ，服装销售量增速下降，但高端女装销售额仍然达到了20%的增速 。

据统计
，2008-2011年，我国女装市场占有率前十 ，前二十品牌集中度低
，前十市场占有率基本在24%左右，前二十在35% ，其中曾有较大优势的宝姿
，白领，马斯菲尔市场占有率都有所下降
。

前瞻产业研究院女装行业研究小组分析认为 ，这个结果出现的主要原因是成 *** 装行业由于公司成立时间都不长
，目前在品牌知名度，市场认可度等方面没有绝对优势的公司。各品牌都在各自埋头竞争 ，跑马圈地的外延扩张阶段
，近几年资金渠道优势非常重要，未来的竞争将在外延扩张竞争的同时开始服务 ，和进一步建立和提升品牌内涵，形成品牌特色的内在实力竞争 。

值得注意的是
，高端女装价位较高，其面料 、设计
、做工、细节处理等要求较高 ，进入行业有一定壁垒
，这也使得网络店铺和传统做中低端品牌企业较不易发展高端女装品牌，网购冲击对高端女装品牌影响相对较小。此外 ，高端成熟商务女装品牌在国内消费者认知度较高
，国际品牌尚无强势品牌在国内扩张
。

综上所述，我国的中高端成 *** 装行业正处于发展期 ，尤其是中高端成 *** 装细分行业拥有非常耿阔的市场前景。

问题十：这两年服装行业前景如何？ 根据《2015-2020年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》分析
，近年来，我国服装高端趋势明显 。前瞻产业研究院数据监测中心的数据显示 ，2010年我国服装消费中
，高端服装消费增长31.2%，中端和低端增长分别为19.2%和18.4%
。2011年 ，由于品牌女装价格大幅上涨35.7%，服装销售量增速下降
，但高端女装销售额仍然达到了20%的增速。

据统计，2008-2011年 ，我国女装市场占有率前十
，前二十品牌集中度低，前十市场占有率基本在24%左右 ，前二十在35%
，其中曾有较大优势的宝姿，白领 ，马斯菲尔市场占有率都有所下降 。

前瞻产业研究院女装行业研究小组分析认为
，这个结果出现的主要原因是成 *** 装行业由于公司成立时间都不长，目前在品牌知名度 ，市场认可度等方面没有绝对优势的公司
。各品牌都在各自埋头竞争
，跑马圈地的外延扩张阶段，近几年资金渠道优势非常重要 ，未来的竞争将在外延扩张竞争的同时开始服务，和进一步建立和提升品牌内涵
，形成品牌特色的内在实力竞争。

值得注意的是，高端女装价位较高 ，其面料 、设计
、做工、细节处理等要求较高
，进入行业有一定壁垒，这也使得网络店铺和传统做中低端品牌企业较不易发展高端女装品牌 ，网购冲击对高端女装品牌影响相对较小 。此外
，高端成熟商务女装品牌在国内消费者认知度较高，国际品牌尚无强势品牌在国内扩张
。

综上所述 ，我国的中高端成 *** 装行业正处于发展期
，尤其是中高端成 *** 装细分行业拥有非常广阔的市场前景。

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